#126 Expertenstatus richtig aufbauen: Interview mit Martina Fuchs
Shownotes
In dieser Folge der SEO Häppchen reden wir mit Martina Fuchs darüber, warum es so wichtig ist, sich als Experte zu positionieren und was das bedeutet.
Wir diskutieren darüber, was es wirklich bedeutet, ein Experte zu sein. Ein Experte sollte nicht nur tiefes Wissen und Erfahrung mitbringen, sondern auch von anderen als Experte anerkannt werden. Hier spielen Bücher und Podcasts eine entscheidende Rolle, denn sie helfen, den eigenen Expertenstatus zu untermauern – vorausgesetzt, die Plattform passt zur eigenen Persönlichkeit und macht Spaß.
Aber nichts ist für die Ewigkeit und manchmal ist eine Repositionierung notwendig. Das ist dann der Fall, wenn Kunden wegfallen oder der Umsatz stagniert. Eine Neupositionierung bedeutet jedoch nicht, das Rad neu zu erfinden, sondern die eigenen Stärken weiterzuentwickeln. Es ist eine Evolution, bei der Stärken gestärkt und Schwächen abgeschwächt werden.
Wir sprechen mit Martina Fuchs auch darüber, wie wichtig ein durchdachter Marketing-Mix ist. Dazu gehören Buchschreiben, Podcasting und klassische Pressearbeit – alles Bausteine, die den Expertenstatus festigen. Besonders für Solopreneure und kleine Unternehmen ist es manchmal eine Herausforderung, ihr tiefes Wissen verständlich zu vermitteln. Hier ist es essentiell, die Sicht des Kunden einzunehmen und sich nicht nur auf das zu konzentrieren, was man selbst am besten kann.
Eine klare Positionierung und der Aufbau eines soliden Expertenstatus sind mehr denn je gefragt, um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu bestehen.
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Impressum
ALSA digital GmbH Geschäftsführer: Frank Sarodnick Erkrather Str. 401 40231 Düsseldorf Tel.: +49 211 54570869 E-Mail: info@alsa-digital.de
Registergericht: Amtsgericht Düsseldorf Registernummer: HRB 92178 Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27a UStG: DE341199181
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00:00:06: Heute dreht sich bei uns alles das Thema Experten
00:00:10: und Expertenstatus. Für Google und auch für die
00:00:13: Suchmaschinen ist das natürlich ein sehr relevantes Thema und bekanntermaßen
00:00:17: sehr, sehr wichtig. Also was liegt also näher, als uns einmal
00:00:21: in unserem Podcast SEO-Häppchen noch mal sehr ausführlich mit diesem Thema zu
00:00:25: beschäftigen. Und deshalb haben wir heute eine ausgewiesene Expertin
00:00:28: auf diesem Gebiet bei uns zu Gast. Sie ist mehrfache
00:00:32: Buchautorin, erfolgreiche Podcasterin und seit mehr als
00:00:35: 25 Jahren unterstützt sie Menschen dabei vom Spezialisten
00:00:39: zum Experten zu werden. Ich grüße dich, liebe Martina
00:00:43: Fuchs. Hallo, mein lieber Frank, hallo liebe Simone. Schön, dass ich bei euch
00:00:46: hier zu Gast sein darf. Ja, wir haben eines der
00:00:50: wichtigsten Themen, nämlich das ganze Thema Experten, Expertenstatus. Google
00:00:54: hat das als separaten Rankingfaktor ja schon vor einer ganzen
00:00:57: Weile eingeführt, aber die Frage, die sich eigentlich stellt, ist,
00:01:01: Wer ist Experte? Was macht eigentlich einen Experten wirklich aus?
00:01:05: Also was macht einen Experten aus? Auf alle Fälle schon mal, dass er wirklich
00:01:09: eine Expertise besitzt, also dass er wirklich ein
00:01:13: Thema hat, über das er ernsthaft oder ich sage immer ein
00:01:16: Experte mit Substanz ist, das heißt er hat wirklich Wissen,
00:01:20: Know-how in dem was er tut und wovon er spricht und
00:01:23: Experte sein hat nicht nur mit Wissen alleine zu
00:01:27: tun, sondern ist natürlich auch die Summe der Erfahrungen,
00:01:31: die man im Laufe seines Tuns sammelt. Denn Expertise
00:01:35: entsteht natürlich auch durchs Tun, durchs Umsetzen und das ist
00:01:38: einfach immer so die Mischung. Aber vielleicht noch ergänzend
00:01:43: dazu, weil das ist ja auch immer so das Ding, Wann werde ich denn
00:01:46: als Experte wahrgenommen? Oder wie ist das überhaupt?
00:01:50: Wann bezeichne ich mich eigentlich als Experte? Und diesen
00:01:54: Expertenstatus verleihen eigentlich zwei Seiten.
00:01:57: Einmal musst du dir selber zugestehen, dass du Experte bist. Und
00:02:01: das ist das, womit echte Experten oft ein Problem haben, weil
00:02:05: sie glauben, sie sind noch nicht gut genug, sie brauchen noch einen Doktortitel,
00:02:09: sie brauchen noch eine Vorbildung, sie brauchen X und Y.
00:02:12: Und zum anderen aber ist es das, was die
00:02:16: Menschen in dir sehen. Das heißt, in Expertenstatus musst du dir selber mal
00:02:19: zugestehen, aber gleichzeitig müssen auch andere Menschen
00:02:23: da draußen, potenzielle Kunden, Interessenten, aber
00:02:27: auch Wettbewerber oder auch Kollegen dich als
00:02:30: Experte wahrnehmen. Und das ist die zweite große
00:02:34: Hürde, die es gibt. Denn gerade Menschen, die oft sehr viel Expertise
00:02:38: und Substanz haben, sind oft wie scheueree und
00:02:42: ja, sind oft ein großes Geheimnis in ihrer
00:02:45: Branche und in ihrem tun. Und das ist ja mein Job, ihnen zu helfen,
00:02:49: dass sie da draußen auch wirklich sichtbar und erlebbar werden als Experten.
00:02:54: Wenn du an deiner Arbeit herangehst, also Leute wirklich in
00:02:58: diesen Expertenstatus bringst, also ich
00:03:02: weiß, dass es eine Menge Spezialisten gibt, also die frage ist ja eigentlich vom spezialisten
00:03:05: zum experten da sind natürlich eine menge sachen die man tun kann
00:03:09: man kann wahrscheinlich bücher schreiben man kann so wie wir jetzt hier so ein podcast
00:03:13: aufnehmen. Aber dazu muss ich natürlich auch wieder ein
00:03:17: bisschen was lernen. Und B, bringt mich das wirklich
00:03:20: nach vorne? Ist das wirklich dann da, wo die Leute sagen, der ist Experte, weil
00:03:24: er ein Buch geschrieben hat? Also Bücher sind definitiv
00:03:28: ein ganz großer Door-Opener in Richtung Expertenstatus. Vor
00:03:32: allen Dingen muss ich dazu sagen, wenn du das Glück
00:03:35: hast, bei renommierten Verlagen publiziert zu werden. Also
00:03:39: es gibt ja immer auch die Frage an mich, was ist besser, Self-Publishing
00:03:44: oder Soll ich zum Buchverlag gehen? Und ich muss sagen,
00:03:48: gerade als Erstlingswerk, ja, und wenn ich damit ganz
00:03:51: gezielt meinen Expertenstatus pushen möchte, würde ich
00:03:55: immer versuchen, wenn ich ein gutes Thema habe, zuerst mal bei einem renommierten
00:03:59: Verlag zu landen, weil du dir damit erstmal als Erstlingsautor
00:04:03: einiges an Arbeit ersparst, also überhaupt erstmal verstehst, wie so ein
00:04:07: Buchprozess abläuft. Zum anderen aber auch, weil
00:04:11: das ist das, was Selfpublishing am Anfang einfach nicht
00:04:14: kann. Du dir ein sehr gutes Image und Renommee
00:04:18: einkaufst und dir auch bei den wichtigen Pressestellen und Medien
00:04:22: sich die Türen für dich als Fachbuchautor viel einfacher
00:04:26: öffnen, als wenn du gleich mit Self-Publishing startest.
00:04:30: Und das einzelne eigene Buch ist wirklich ein magischer Schlüssel
00:04:34: in Sachen Expertenstatus, Aufbau, Sichtbarkeit und
00:04:38: Reichweite. Und das, was du vorher angesprochen hast,
00:04:41: eben natürlich ein eigener Podcast ist eine ideale Bühne.
00:04:45: Genauso wie zum Beispiel, wenn du sagst, ich bin sehr videoaffin, ich mache
00:04:49: meinen eigenen YouTube-Kanal, mache Live-Streaming-Shows. Also es gibt
00:04:53: unterschiedliche, eine Vielzahl von Bühnen, die wir heute
00:04:56: nutzen können. Wichtig für mich dabei ist immer
00:04:59: eines, dass du, es muss zu dir in deiner Persönlichkeit passen und
00:05:03: es muss natürlich auch zu dem Ziel passen, das du erreichen
00:05:07: möchtest, denn Expertenstatusaufbau ist das eine, aber was was
00:05:11: will ich damit erreichen? In der Regel geht es ja darum, dadurch auch Kunden zu
00:05:15: gewinnen, praktisch vor die Linse der relevanten
00:05:18: potenziellen Käufer zu kommen und da muss man natürlich auch
00:05:22: noch mal strategisch schauen, wie mache ich das und welche Bühnen eignen sich
00:05:26: dafür, welchen Content brauche ich dafür und so weiter.
00:05:31: Ich glaube auch das ist eines der sehr wichtigen Sachen, dass ein
00:05:34: Experte eben doch auf der Bühne tanzt, für die er
00:05:38: gemacht ist. Ich glaube es bringt nichts, wenn du ein Experte auf einem
00:05:42: Spezialgebiet bist und auf einer Bühne rumtanzt, die dir überhaupt nicht
00:05:45: liegt. Also ich glaube dann kommt auch der Expertenstatus
00:05:49: gar nicht mehr richtig durch, oder? Absolut richtig. Also ich muss jetzt mal sagen,
00:05:53: wenn jetzt jemand, also viele sagen natürlich
00:05:57: Video ist das Format schlechthin. Also so wie wir jetzt, wir machen
00:06:00: ja jetzt unseren Podcast, aber gleichzeitig entstehen ja da super
00:06:04: tolle Videosnippets und das heißt, wenn diese Show
00:06:08: promotet wird, werden natürlich auch unsere Videos gezeigt.
00:06:11: Und wenn ich aber jetzt jemand bin, der mit
00:06:15: Video oder vor der Kamera wirklich einen Scheu hat und echtes
00:06:19: Problem hat, dann würde ich gerade am Anfang niemals
00:06:23: Video empfehlen als die Top-Plattform. Sondern würde sagen,
00:06:26: okay, dann ist das eine Person, die sich entweder hinter dem Mikrofon alleine besser
00:06:30: wohlfühlt und dort eben entspannter ist
00:06:34: und authentischer ist. Oder aber schreiben
00:06:38: mit Blogbeiträgen, Gastbeiträgen, es gibt ja viele viele Möglichkeiten.
00:06:42: Also das Instrument der Wahl muss zu dir als Person und deiner
00:06:45: Persönlichkeit passen und vor allen Dingen noch wichtig ist,
00:06:49: dass du auch, wie soll ich sagen, du musst, es ist
00:06:53: ja ein Longtime-Game, Expertenstatusaufbau ist nichts, was
00:06:57: übernach passiert. Es schaut zwar immer mal so auf, auf einmal ploppt ein Experte
00:07:00: auf, Denkst du, von dem habe ich noch nie was gehört. Aber in der Regel
00:07:04: hat der zehn Jahre vorher schon mal hingearbeitet, dass er auf einmal so aufploppt
00:07:08: und auf einmal die große Nummer oder der große Name ist. Das heißt,
00:07:12: du musst dabei langfristig im Spiel sein und
00:07:16: langfristig deinen Expertenstatus aufbauen. Das ist eigentlich wie ein guter Wein.
00:07:19: Je älter du bist, je mehr Erfahrung du hast, je länger du im Spiel
00:07:23: bist, je öfter du sichtbar bist, umso wertvoller wirst du
00:07:27: und umso sichtbarer wirst du und umso besser ist deine Expertise.
00:07:33: Und das ist zum Beispiel einfach auch ein großer Vorteil. Und deswegen brauchst du ein
00:07:36: Instrument, eine Bühne, eine Plattform, die du bespielst, die
00:07:39: dir liegt, die dir Spaß macht. Und wo das nicht jede Woche ein Kampf
00:07:43: wird, zu sagen, oh Gott, jetzt muss ich wieder einen Podcast produzieren, worüber
00:07:47: spreche ich? Oh Gott, ich hasse das Mikrofon, ich will da gar nicht
00:07:50: reinreden. Also wenn das so eine Qual ist, dann macht es keinen Sinn, weil
00:07:54: du hörst relativ bald wieder auf. Und wie du vorher sagst,
00:07:58: Menschen spüren das, ob du das, was du tust, auch gerne machst.
00:08:02: Das war jetzt echt gut, was du gesagt hast, gerade was eben auch die
00:08:06: Langfristigkeit anbelangt, weil da ist auch der Bogen zur
00:08:10: Suchmaschinenoptimierung. Suchmaschinenoptimierung, also ist ja unser Kerngebiet
00:08:13: mit Simone. Da ist es ja auch so, du musst es langfristig
00:08:17: aufbauen. Du hast auch mal das eine oder andere, wo es vielleicht nicht so
00:08:21: glatt läuft, aber du wirst immer dranbleiben. Du hast über Jahre, über die
00:08:25: du quasi die Webseite aufbaust, optimierst, immer wieder weiter
00:08:28: bewegst und immer weiter nach vorne kommst. Und irgendwann tatsächlich bist du
00:08:32: in der Experten Liga angekommen also sprich bei Google auf Platz
00:08:36: 1 2 oder 3 vielleicht noch und dann stehst du aber
00:08:39: auch oben und du bist eben von diesem Platz auch nur noch schwer weg
00:08:43: zu bekommen also von anderen die dich da verdrängen wollen
00:08:47: und in dem sinne ist natürlich suchmaschinen optimierung und auch so dieses
00:08:51: ganze thema experten status das spielt alles so schön auch zusammen und
00:08:54: gerade was du gesagt hattest die ganzen. Content schnipsel
00:08:58: die ja auch jetzt aus diesem podcast heraus entstehen zahlen
00:09:02: natürlich auch auf diese Langfristigkeit ein, auf die
00:09:05: Suchmaschinenoptimierung, auf den Expertenstatus und das bewegt
00:09:09: sich eigentlich alles genau in dem gleichen Umfeld,
00:09:13: was wir machen. Absolut.
00:09:18: Da habe ich noch mal eine Frage. Wie breit darf denn ein
00:09:22: Experte aufgestellt sein? Also man
00:09:25: sollte, fangen wir mal so rum an.
00:09:29: Wenn man zu den kreativen Experten gehört, ja,
00:09:34: die einfach multi-orientiert sind oder viele Talente
00:09:37: haben. Und dann heißt es nicht, dass ich kein Experte
00:09:41: sein kann, sondern da spreche ich dann manchmal gern von den
00:09:45: spezialisierten Generalisten. Also ich könnte vielleicht zum Beispiel
00:09:48: jemand sein, der das Thema Online-Marketing bedient. Ja und
00:09:52: innerhalb dieser großen Klammer Online-Marketing bin ich vielleicht fit
00:09:55: im Bereich Video- Marketing und dann mache ich Facebook-Ads
00:10:00: und dann mache ich, was könnte man noch machen, da mache ich Podcasting,
00:10:04: mache halt unterschiedliche Themen, die unter dem
00:10:08: Überbegriff Online-Marketing sind. Und da haben wir schon das
00:10:11: Beispiel, denn eigentlich ist die Klammer oder die Überschrift das
00:10:15: Thema Online-Marketing. Und darunter kann man dann
00:10:18: natürlich einzelne Themen parken, die sich
00:10:22: dann mit einem Faden verbinden lassen. Also ich spreche immer, je kreativer
00:10:26: du bist, umso wichtiger ist es, eine sogenannte Experten-Dachmarke
00:10:30: zu entwickeln. Das ist ja bei mir auch der Fall. Sagen wir
00:10:34: mal, meine Dachmarke ist das, der Oberbegriff meines Tuns ist
00:10:38: Expert Branding. Also sprich, ich mache dich zur Expertenmarke
00:10:43: und unterhalb dieses Daches habe ich verschiedene
00:10:47: Säulen. Also ich bin zum Beispiel berühmt, berüchtigt für das Thema
00:10:50: Expertenpositionierung. Das ist einer meiner stärksten,
00:10:55: eines meiner stärksten Elemente. Dann natürlich auch das
00:10:59: Thema digitales Expertenmarketing.
00:11:04: Wie baue ich zum Beispiel mir eine Reputation als Marke, Markenaufbau,
00:11:07: Marketingstrategien auf. Also das oder auch das
00:11:11: wichtige Thema Buch, haben wir gerade vorher darüber gesprochen. Ich schreibe
00:11:15: selber Bücher, aber ich begleite auch meine Kunden zum eigenen
00:11:18: Buch. Auch das ist eine Säule unter dieser Agide
00:11:22: Expert Branding. Also das ist die Hauptüberschrift
00:11:26: und darunter kann ich dann Themen parken
00:11:30: oder Angebote platzieren, die sich aber
00:11:33: innerhalb wieder auch stringent miteinander verbinden lassen.
00:11:37: Das heißt, das ist ein ganz wesentlicher Schlüssel und
00:11:41: du siehst, dass dann meine Kreativität sozusagen eine Bandbreite
00:11:44: bekommen kann, in der ich mich bewege. Während, sage ich
00:11:48: mal, was jetzt nicht smart wäre, wenn ich jetzt zum Beispiel
00:11:51: Yoga machen würde noch und ich sage, okay, auf der einen Seite bin ich
00:11:55: Expert Branding Spezialistin und dann mache ich aber noch Yoga und dann
00:11:59: bin ich vielleicht noch die Gartenfee und dann würde ich versuchen das alles
00:12:03: unter ein Dach zu bekommen, dann wäre ich ein sehr sehr breit
00:12:06: aufgestellter Generalist für verschiedene Themen und hätte
00:12:10: einfach einen Bauchladen. Das ist ungefähr so wie wenn du zu einem
00:12:14: Restaurant gehst, die vom Pizza über Indisch Curry über Schweinebraten
00:12:18: und sonstiges anbieten. Ich glaube, wir alle wissen, dass du dort nicht den besten
00:12:21: Schweinebraten der Welt oder die beste Pizza der Welt bekommst,
00:12:25: sondern das ist meistens mittelmäßige Qualität. Und das
00:12:29: wissen wir auch. Also wenn wir ja auch ein Thema, eine Herausforderung
00:12:33: oder irgendeine Lösung suchen, dann gehen wir eben nicht zu diesem
00:12:36: Restaurant, das irgendwie zehn verschiedene Gerichtsarten,
00:12:40: Sorten, Themen hat, sondern wir suchen uns immer einen
00:12:43: Spezialisten, also jemand, der Expertise in einem Fachgebiet
00:12:47: verfügt und das ist der große wichtige Unterschied bei
00:12:50: diesem Thema. Entweder habe ich eine klare Ausrichtung, eine
00:12:54: klare Überschrift und das ist ja auch glaube ich das was
00:12:58: Google gibt von uns, dass wir ja auch bei der Suchmaschinenoptimierung,
00:13:02: glaube ich, das selbe sind. Ich lerne ja dank euch da auch gerade sehr, sehr
00:13:06: viel. Dass wenn ich jetzt anfangen würde, eben
00:13:10: zwischen Yoga, Gärtnern und Expertenpositionierung, dann würde sich Google irgendwann einmal
00:13:13: verhustlen und würde sagen, Was macht jetzt die Fuchs überhaupt hier?
00:13:17: Ist sie jetzt Yogameisterin oder ist sie Expertenpositionierungschefin?
00:13:21: Was macht sie eigentlich? Genau, also
00:13:25: wir versuchen immer auch unsere Kunden dahin zu führen, dass sie sich auch
00:13:29: bewusst sind, wer sie sind, wo sie positioniert
00:13:32: sind, welchen Fokus sie haben. Aber wir haben natürlich
00:13:36: in unseren Kundengruppen viele dabei, die diese spezialisierten
00:13:40: Generalisten sind. Und das ist natürlich ein schöner
00:13:44: Ansatz, das über so ein Dach, so ein Dachbrand
00:13:48: zu packen. Das muss man natürlich immer gucken, wie das dann vom Suchvolumen
00:13:52: passt und so, aber das ist wirklich ein super Ansatz. Ich habe sofort das
00:13:55: Muster bei dir als Navigation auf einer Webseite
00:13:59: jetzt gesehen. Ich habe das so quasi im Kopf übersetzt
00:14:03: und das ist ein super Ansatz. Und ich würde halt dann bei so einem Dach,
00:14:06: wenn ich jetzt Suchmaschinenoptimierung machen würde, würde ich immer auch natürlich den
00:14:10: Kunden fragen oder auch mich selber challengen, wenn es jetzt darum geht,
00:14:14: wofür möchtest du als erstes gesucht und gefunden werden? Was ist so,
00:14:17: wo du einfach auch selber als Experte sagst, da du hast ja auch
00:14:21: als Experte nochmal Lieblingsthemen und wie zum Beispiel mir
00:14:25: das Thema Positionierung in all seinen Facetten von
00:14:28: Repositionierung bis klassische Expertenpositionierung, das liebe
00:14:32: ich halt Und da will ich natürlich auch bei Google ganz voll mitmischen.
00:14:36: Genau, genau. Ich finde interessant,
00:14:40: dass das Positionierungsthema immer so
00:14:43: aufkommt, wenn wir mit Solopreneuren sprechen oder kleineren
00:14:48: Units, wenn ich das mal so sage. Aber wir haben ja auch Mittelstandskunden,
00:14:52: die dann schon in ihrem Gebiet wirklich
00:14:56: Experten auch sind, weil sie meinetwegen nur eine bestimmte Produktgruppe
00:15:00: herstellen oder produzieren. Aber die haben wiederum das Problem,
00:15:04: dass sie so Tiefexperten sind, dass sie es kaum noch begreiflich machen
00:15:07: können, dass sie dort Experten sind. Also sie sind in ihrem fachspezifischen
00:15:12: so tief drin, dass es denen wiederum schwerfällt, das so zu
00:15:15: vereinfachen, dass es ein außenstehender wirklich sehr schnell versteht
00:15:19: ja und ich finde mal das ist auch so eine echte herausforderung in unserer arbeit
00:15:23: das so auszubalancieren und die leute immer wieder auch dort hin zu
00:15:27: bringen wo es dann sinnvoll ist wo das volumen ist so wie
00:15:30: simone gerade gesagt hat ohne dass der experten status
00:15:34: verloren geht aber auch so dass es für alle begreiflich ist ich Das ist für
00:15:37: uns ja auch so eine der Herausforderungen, die wir immer
00:15:41: mal wieder haben. Und diesen Hut des Kunden
00:15:45: aufzusetzen, also wirklich die Sicht des Kunden einzunehmen. Ich finde das
00:15:48: eine absolut banale Sache, aber das scheint
00:15:52: wirklich richtig, richtig schwer zu sein, weil du vorhin auch gesagt
00:15:56: hast, ja, ich schaue, was ich am liebsten mache. In der Suchmaschinenoptimierung
00:16:00: geht es zum Beispiel darum, was suchen die Kunden? Also nicht,
00:16:04: was ich am liebsten mache und kann. Gerade wenn ich vieles
00:16:08: kann, dann nehme ich das zuerst, was am meisten nachgefragt wird. Absolut.
00:16:12: Denn dann funktioniert Online-Marketing über
00:16:15: Google. Wenn das über Google nicht nachgefragt wird, dann muss man sich
00:16:19: natürlich die Frage stellen, ob man eher zu Social Media geht oder
00:16:23: eben einen anderen Kanal bedient, Buch schreibt, Podcast
00:16:27: macht. Aber gerade aus der Sicht Von Google
00:16:30: mit der SEO-Brille ist es wichtig, immer den Hut des Kunden aufzusetzen. Ich
00:16:34: denke, es ist immer wichtig, also gerade auch in meiner Positionierungsarbeit. Und es
00:16:38: ist etwas, was viele manchmal nicht mehr hören können. Ja, Kundenavatar haben wir
00:16:42: schon. Ja, ja, ja. Interessiert mich jetzt gerade nicht mehr so stark,
00:16:45: aber das ist die Herausforderung und was ich da,
00:16:49: wo ich da einhaken möchte, Simone, ist, dass klar, ich bin jetzt
00:16:53: mal davon ausgegangen, wenn jemand eine Bandbreite unter seinem
00:16:56: Dach hat, wo er sagt, okay,
00:17:00: Dafür stehe ich besonders. Das ist etwas, wo ich besonders
00:17:03: als Experte glänze. Und da gebe ich dir aber recht, dass man das natürlich dann
00:17:07: mit euch abstimmen muss. Man sagt, okay, Positionierung ist das eine, aber
00:17:11: was suchen die Leute, wenn es das Thema Positionierung geht? Und
00:17:15: dann seid ihr wieder die Cracks, die sagen müssen, okay, lasst uns mal eine
00:17:18: coole Keyword-Recherche machen, und dann schauen wir mal, weil ich würde vielleicht jetzt
00:17:22: nur mit dem Begriff Positionierung arbeiten, und dann würdest du sagen,
00:17:26: ja, aber die Leute geben da ganz was anderes ein, und
00:17:29: dementsprechend lerne ja ich dann von euch, wie ich meinen Content
00:17:33: aufbauen muss oder wie ich meine Webseite optimieren muss, dass dann auch
00:17:36: genau die Suchbegriffe zum Thema Positionierung da vorkommen.
00:17:42: Gerade ganz konkret der Begriff Positionierung, das haben wir, glaube ich, schon mal
00:17:45: gemacht und recherchiert. Da gibt es ja viele Nebenbegriffe.
00:17:50: Also es wird ja auch nach der Positionierung im Rollstuhl
00:17:54: gesucht. Das wird viel häufiger gesucht als im Business-Kontext
00:17:58: und da muss man wirklich aufpassen.
00:18:02: Aber das ist immer das Spannende an so einer Keyword-Recherche, dass man da erst mal
00:18:06: sieht, was die deutsche Sprache überhaupt so hergibt. Ja, weil man hat
00:18:09: ja immer nur seine Perspektive und seinen Blickwinkel drauf. Ich habe jetzt
00:18:13: letztens so gelacht, weil ich hatte einen Masterclass mit
00:18:16: dem Titel die Nische bist du ja und Nische ist für mich ganz
00:18:20: klar Marketing, Marktnische, wo du dein Kuchenstück hast,
00:18:24: wo du präsent bist und wenn du mal das Wort Nische eben eingibst bei Google
00:18:27: und ich mache das ja auch, dann weißt du alles. Ja die Nische in der
00:18:30: Wand, ja klar, wo du was einstellen kannst oder sowas. Das war
00:18:34: total witzig, wo man dachte, oh Gott, ja. Da siehst du mal wieder, wie eng
00:18:38: du dann deine Brille aufhast und total vergisst, was Nische sonst
00:18:42: noch alles bedeutet. Ja, ganz extrem wichtig, wirklich
00:18:45: wichtig, super wichtig, ja. Ja, und ich habe auch gerne noch
00:18:49: den Vergleich zwischen Spitzensportlern und
00:18:53: Siebenkämpfern. Auch schön. Weil, also ich
00:18:56: vertrete die Theorie, dass im Sprint nur der Spitzensportler
00:19:00: den Siebenkämpfer immer schlagen kann. Aber es gibt
00:19:04: natürlich auch die Disziplin Siebenkampf, die oberste
00:19:07: Dachmarke. Aber gerade bei Google befinden wir
00:19:11: uns ja mit allen Spezialisten im Wettbewerb. Von daher
00:19:15: finde ich eben auch den Fokus und eine
00:19:19: spitze Positionierung ganz, ganz wichtig. Aber
00:19:22: klar, wenn jemand viele Talente hat, ist es klar, dass
00:19:26: der natürlich auch alle Talente bewerben kann
00:19:30: und sollte, wenn er will. Ja, vielleicht hat man da so ein bisschen eine
00:19:34: Differenzierung. Faktum ist aber, dass es heute
00:19:37: wirklich wichtiger denn je wird, als Experte in eigenem
00:19:41: Markt gesehen zu werden, weil wir durch KI, durch
00:19:45: künstliche Intelligenz jetzt in eine Phase eingetreten sind, wo
00:19:48: sogenannte Low Performer, also Leute, die früher den Experten
00:19:52: eigentlich nicht das Wasser abgraben konnten, weil sie einfach nicht das Wissen oder
00:19:56: die Expertise haben, natürlich durch Chat, GPT und
00:19:59: Co. Zugriff auf Wissen haben oder einfach viel
00:20:03: leichter in einen Markt kommen können, wovon sie eigentlich wenig Erfahrung oder
00:20:06: wenig Know-how haben. Und deswegen ist es so wichtig,
00:20:10: dass du jetzt, also spätestens jetzt anfängst, in dieser
00:20:14: Marktplatzierung, in der Nische, dir deinen
00:20:17: Platz zu claimen und wie ein Leuchtturm zu strahlen und als
00:20:21: Experte wahrgenommen zu werden. Du kannst ja so viel Wissen
00:20:24: haben wie die Enzyklopädie der Britanniker, sag ich immer, aber wenn es keiner
00:20:28: weiß, dann hast du ein massives Problem. Und dementsprechend
00:20:32: ist jetzt die Zeit, spätestens jetzt, mit euch, mit Google, mit
00:20:36: Suchmaschine, aber auch mit Expert Branding und Expertenstatus
00:20:39: aufzubauen, also da wirklich alles rauszuholen, damit du
00:20:43: eben immer noch deinen Vorsprung als Experte wirklich behältst.
00:20:47: Ja, ich denke, dein Job wird auch zunehmend wichtiger werden,
00:20:51: gerade in dem KI-Einzug hält
00:20:55: und du kannst eben das Spreu von Weizen trennen. Ja,
00:20:58: du musst dich auch manchmal schneller jetzt umpositionieren. Also einmal
00:21:02: positioniert, als Experte immer positioniert. Das war ja
00:21:06: mal vor Arno Schnüff. Also heute sind ja die Märkte und die
00:21:10: alles so volatil geworden, so dass du beim, auch beim
00:21:13: Expertenstatus Aufbau, du musst unglaublich flexibel sein. Du musst
00:21:17: dich sehr schnell bewegen und du musst dich diesen ganzen Marktströmungen
00:21:21: anpassen und musst halt einfach immer wieder schauen, bin ich noch richtig aufgestellt im
00:21:25: Markt oder muss ich was ändern, muss ich was optimieren. Ist nicht einfach,
00:21:28: ist auch kein Lieblingsthema, aber so schaut es einfach aus.
00:21:33: Aber die Repositionierung, die hattest du ja vorhin schon mal angesprochen.
00:21:38: Wenn ich erstmal oder wenn jemand erstmal als Experte positioniert
00:21:41: ist, kann es ja trotzdem sein, dass er sich repositionieren muss und
00:21:45: einfach noch mal dort schauen muss wo ist der status was wären denn so
00:21:49: zwei drei kriterien an welchen ich erkenne ob ich mich repositionieren
00:21:53: muss oder sollte wenn dir deine kunden wegbrechen und dein umsatz
00:21:57: stagniert das sind zwei ganz große themen also wenn du auf einmal merkt
00:22:01: egal was ich anbiete ist entweder kommen keine Kunden mehr oder die Kunden die
00:22:04: kommen sagen immer nein oder das passt einfach nicht mehr,
00:22:08: dann muss ich unbedingt mal meine Positionierung ins Auge fassen, weil da
00:22:12: stimmt irgendwas nicht mehr und das andere ist natürlich auch stark
00:22:15: nierender Umsatz, Also wir erreichen ja oft mit unserem Business ein gewisses
00:22:19: Level und dann geht es irgendwie nicht weiter. Und dann denken wir,
00:22:23: warum komme ich da nicht vorwärts? Ich mache einen guten Job, wir
00:22:26: sind super und dann ist es wirklich immer mal wieder an der Zeit auch
00:22:30: seine eigene Expertenpositionierung am Markt anzuschauen
00:22:34: und zu sagen, okay, das, was ich mit den Entscheidungen,
00:22:38: mit der Ausrichtung, die ich bis jetzt hatte, habe ich dieses
00:22:42: Plateau oder Ziel erreicht, aber jetzt sozusagen
00:22:45: das nächste Umsatzlevel, das nächste, die nächste
00:22:49: Zielgruppe zu erreichen, brauche ich eine neue Ausrichtung, brauche ich
00:22:53: vielleicht nicht nur eine neue Positionierung, sondern dann auch ein neues
00:22:56: Messaging. Also das sind alles Themen, die darauf einzahlen.
00:23:00: Aber ganz wichtig auch, was ich auch immer wieder sehe,
00:23:04: ist, dass sich die Experten weiterentwickelt
00:23:08: haben. Oft sehr stark, sehr intensiv, mit neuem Wissen, neuen Know-how,
00:23:12: aber ihre Firma hängt noch hinterher.
00:23:15: Also das heißt, sie müssen ihr Business, ihren neuen Expertise-Stand
00:23:20: anpassen und müssen es neu ausrichten, damit dann
00:23:23: Unternehmer und Business wieder in Verbindung sind.
00:23:28: Weil ich denke dass Repositionierung also jetzt vielleicht auch mal dem
00:23:32: einen oder dem anderen die angst zu nehmen es heißt ja nicht dass alles komplett
00:23:35: neu sein muss also ich würde es eher sagen es ist evolution
00:23:39: statt revolution also sich wirklich die stärken heraussuchen
00:23:43: das weiterzuentwickeln und ebenso wie bei der
00:23:46: suchmaschinen optimierung auch die schwachen seiten wieder rauszunehmen
00:23:51: abzuschwächen und die starken also die Stärken zu stärken
00:23:55: und die anderen Sachen einfach dann mal rauszunehmen. Ich sage es immer so, es geht
00:23:58: Diamantenschürfen. Ich gehe mit meinen Kunden dann immer Diamanten schürfen.
00:24:02: Ich sage ja, es ist ja wertvoll, was bis dato geschaffen
00:24:06: wurde. Es geht ja nicht darum, das Kind im Bade auszuschütten. Das ist immer der
00:24:09: größte Fehler. Das eine Repositionierung oder Neupositionierung bedeutet, ich muss
00:24:13: alles aufgeben, muss alles neu erfinden. Gottes Willen bloß
00:24:16: nicht. Sondern wir nehmen das, was gut ist, nehmen wir mit
00:24:20: und dann wird neu ausgerichtet und wird weiterentwickelt. Genau, es ist
00:24:24: eine Evolution, eine Business Evolution, ist eine
00:24:27: Repositionierung, ist eine Business Evolution, könnte man sagen
00:24:31: und das ist heutzutage eigentlich
00:24:35: Pflicht, egal ob Solopreneur oder Mittelständler, auch die
00:24:39: Mittelständler. Da haben die kleinen Units einen Vorteil, weil
00:24:42: du wendiger bist, weil du schneller bist, weil du Prozesse, Strukturen
00:24:46: viel schneller optimieren kannst, während je größer das Unternehmen,
00:24:50: umso schwieriger Change, Veränderungsprozesse
00:24:55: und solche Neuausrichtungen. Das stimmt. Der große Tanker ist
00:24:58: halt schwerer zu bewegen.
00:25:02: Und gerade in der heutigen Zeit oder auch in dem Business, in dem wir uns
00:25:05: befinden, hängt ja viel gar nicht von uns selbst ab. Also
00:25:09: gerade was jetzt den Einfluss der KI beispielsweise anbelangt, das hängt ja nicht
00:25:13: von uns ab, es ist einfach entstanden. Aber wir müssen damit umgehen.
00:25:16: Also auch in unserem Business, was wir machen, Suchmaschinenoptimierung.
00:25:20: Wenn die Global Player sich einfach hinsetzen und sagen, jetzt ändern
00:25:24: wir an bestimmten Stellen diese ganzen Thematiken, es
00:25:28: wird neu, es wird anders, müssen wir uns ja auch ständig
00:25:31: umschauen und sagen okay was muss ich noch lernen was essenziell ist für
00:25:35: unser business damit ich am am ball bleiben kann
00:25:39: und wo ändert sich das business und wie ändert es sich und wie können wir
00:25:42: uns darauf einstellen und deshalb glaube ich auch gerade das
00:25:46: ganze thema. Wie unterstreicht ein Experte
00:25:50: wirklich seinen Expertenstatus, dass er, na
00:25:53: ja nicht nur ein Buch, ja es ist halt erstmal dann statisch, das kann
00:25:57: ich schlecht ändern oder ich schreibe die Neuauflage, Aber
00:26:01: zum Beispiel so ein Podcast oder ein Videopodcast, etwas, was dann
00:26:04: sich aktualisieren lässt, relativ einfach. Das ist, glaube ich,
00:26:08: auch schon eine feine Sache, da den Expertenstatus wirklich und
00:26:12: richtig zu unterstreichen. Also du setzt nie auch nur auf einem
00:26:15: Pferd. Das wäre auch total frappant. Also ich
00:26:19: entwickle mit meinen Kunden sozusagen eine Expertenstatus-Landschaft.
00:26:24: Es ist nicht mehr so, du musst sie natürlich bedienen können und wenn wir
00:26:28: dann je nach Kapazität und Manpower, was hinter einem Experten steht,
00:26:32: kann ich mal mehrere Bühnen sofort gleichzeitig bespielen oder
00:26:35: ich muss mit einer anfangen und ich unterscheide auch zwischen kurz-,
00:26:39: mittel- und langfristigen Methoden und Maßnahmen, die dann
00:26:42: Expertenstatus aufbauen. Also bei mir ist es immer ein
00:26:46: Mix, ein Marketing-Mix für den Expertenstatus
00:26:50: von unterschiedlichen Bühnen. Das heißt, Buch ist eine Königsdisziplin,
00:26:54: weil auch nicht jeder gleich die Zeit und den Nerv hat, ein eigenes Buch zu
00:26:58: schreiben. Das kommt ja auch dazu, also wenn du
00:27:02: was Gescheites raushauen willst und jetzt schreiben ja immer alle schreib
00:27:05: dein Buch in drei Tagen mit KI, dann kriege ich Pickel, muss ich ganz
00:27:09: ehrlich sagen. Das Buch will ich gar nicht lesen, weil
00:27:13: da steckt schon ein bisschen andere Arbeit dahinter und natürlich ist es
00:27:17: sinnvoll, solche Tools wie KI zu nutzen, tue ich ja auch.
00:27:21: Aber der Schreibprozess ist ein wichtiger Prozess
00:27:24: für jeden Experten, denn wo lernst du am meisten über dein eigenes
00:27:28: Thema, wenn du drüber schreibst? Und diese Arbeit nimmt dir
00:27:32: KI auch nicht ab, weil KI ist auch nur so gut, wie du sie fütterst.
00:27:36: Aber das ist zum Beispiel wirklich ein
00:27:39: großes Projekt, ein eigenes Buch. Aber eben wie hier Podcasten,
00:27:43: wo du sagst, ich sage immer, such dir eine Bühne, die du wöchentlich
00:27:47: regelmäßig bespielst. Das ist etwas, wo du sichtbar bist, wo
00:27:51: du die Leute konsistent mit deinem Thema
00:27:56: informierst, wo du dir Namen machen kannst. Das ist wichtig.
00:27:59: Dann ist für mich aber auch etwas, was völlig, nicht völlig, aber
00:28:03: was viele außer Acht lassen ist, gute klassische Pressearbeit.
00:28:08: Also ein Artikel, ein Beitrag im Handelsblatt in der Wirtschaftswoche,
00:28:12: je nachdem wo wir uns befassen oder was das Thema ist, das
00:28:15: kann einen mega Impact haben auf dich und
00:28:19: dein Business. Da kannst du dich auf Social Media schwarz
00:28:23: posten, aber wenn du einmal im Stern oder wenn du irgendwie im Spiegel oder
00:28:27: was auch immer einen Beitrag hast, dann passiert da lieber
00:28:30: was. Da ist Musi im Spiel. Und Das ist etwas, was
00:28:34: viele oft vergessen. Also ein Expertenstatusaufbau ist ein
00:28:38: Portfolio an Maßnahmen, die wir da machen.
00:28:41: Ein Portfolio an Maßnahmen und auch in
00:28:45: einer kurz-, mittel- und langfristigen Zeitachse.
00:28:49: Genau. Also auch das ist übrigens sehr ähnlich wie
00:28:53: in unserem Feld, in der Suchmaschinenoptimierung. Du hast kurzfristig,
00:28:56: mittelfristig, langfristige Maßnahmen. Und auch du hast bei der
00:29:00: Website natürlich ein breites Spektrum an Maßnahmen, die du ergreifen
00:29:04: kannst. Und es ist halt nicht nur immer der SEO-Text, sondern es gehört halt viel
00:29:07: mehr dazu. Die ganzen Bausteine, die da drin sind, Bilder, Technik,
00:29:11: Server hinten. Also da ist auch, es gleicht sich halt so schön. Es ist so
00:29:15: schön, sich mit dir zu unterhalten. Ich fühle mich auch
00:29:18: wie aus dem Herzen gesprochen. Ja, das ist auch wirklich so
00:29:22: toll. So kamen wir auch dazu, sag ich mal, da haben wir gesagt, lass uns
00:29:26: mal eine Episode zusammen machen, weil das ist wirklich so ein Gleichklang und
00:29:30: Es ist auch so zum Beispiel, eigentlich braucht man oft
00:29:33: nur, ich sage mal je nach Vielfalt der eigenen Themen, aber
00:29:37: sagen wir mal 3, 4 richtig geniale Blogbeiträge,
00:29:41: so richtige Bretter mit gutem Text, Content,
00:29:45: Suchmaschinen optimiert, also wo man einfach weiß, okay, das sind die Keywords,
00:29:49: wenn ich da richtig verlinke, wenn ich dann noch ein Video oder ein Podcast einbinde,
00:29:52: also so ein richtig geniales Brett, sage ich da immer dazu, so
00:29:56: eine meiner wichtigsten Themen, das kann mich bei Google so weit nach vorne
00:29:59: schießen und dann stehe ich da einfach forever
00:30:03: meistens oder halt sehr sehr lange an Platz 1, 2, 3
00:30:07: und das heißt dann eben auch das ist so genial, dass ja eigentlich muss ich
00:30:11: nicht jede Woche bloggen. Ich muss nur einfach ein paar mal richtig
00:30:15: richtig tief reingehen und was richtig Tolles abliefern
00:30:19: und da sprechen wir schon über 3000 Wörter, sage ich jetzt mal, da muss schon
00:30:22: ein bisschen was passieren, aber dann bist du da bei Google gesetzt und
00:30:26: das ist ja auch das Tolle an Suchmaschinenoptimierung. Eben, es ist jetzt
00:30:30: vielleicht nicht sofort der Quick Win, aber wenn man es richtig macht,
00:30:34: wenn man weiß, was man tut, dann ist es für Expertenstatus
00:30:38: und für Suche bei Google einfach genial.
00:30:42: Damit denke ich, war das ein wunderbarer Abschlusssatz,
00:30:45: lieber Martina. Besser kann ich es auch gar nicht zusammenfassen. Es
00:30:49: ist halt wunderschön, wenn sich zwei Gebiete so sehr ähneln und
00:30:53: so übereinstimmen. Und wenn du auch noch
00:30:56: weitere Informationen zur Suchmaschinenoptimierung haben willst,
00:31:00: dann kannst du gerne unseren Podcast abonnieren und die
00:31:04: ganzen Kontaktdaten von Martina Fuchs verlinke ich selbstverständlich unten
00:31:08: in den Show Notes und damit sage ich ganz, ganz
00:31:11: herzlichen Dank, liebe Martina, es war ein wunderbares Gespräch
00:31:15: und vielen, vielen Dank. Danke, dass ich da sein konnte und viel
00:31:18: Erfolg bei SEUS Hochmaschinenoptimierung und Expertenstatus aufbauen.
00:31:23: Ja, natürlich. Danke.
00:31:26: Tschüss.
00:31:30: Untertitel
00:31:38: im Auftrag des ZDF, 2021