#126 Expertenstatus richtig aufbauen: Interview mit Martina Fuchs

00:00:06: Heute dreht sich bei uns alles das Thema Experten

00:00:10: und Expertenstatus. Für Google und auch für die

00:00:13: Suchmaschinen ist das natürlich ein sehr relevantes Thema und bekanntermaßen

00:00:17: sehr, sehr wichtig. Also was liegt also näher, als uns einmal

00:00:21: in unserem Podcast SEO-Häppchen noch mal sehr ausführlich mit diesem Thema zu

00:00:25: beschäftigen. Und deshalb haben wir heute eine ausgewiesene Expertin

00:00:28: auf diesem Gebiet bei uns zu Gast. Sie ist mehrfache

00:00:32: Buchautorin, erfolgreiche Podcasterin und seit mehr als

00:00:35: 25 Jahren unterstützt sie Menschen dabei vom Spezialisten

00:00:39: zum Experten zu werden. Ich grüße dich, liebe Martina

00:00:43: Fuchs. Hallo, mein lieber Frank, hallo liebe Simone. Schön, dass ich bei euch

00:00:46: hier zu Gast sein darf. Ja, wir haben eines der

00:00:50: wichtigsten Themen, nämlich das ganze Thema Experten, Expertenstatus. Google

00:00:54: hat das als separaten Rankingfaktor ja schon vor einer ganzen

00:00:57: Weile eingeführt, aber die Frage, die sich eigentlich stellt, ist,

00:01:01: Wer ist Experte? Was macht eigentlich einen Experten wirklich aus?

00:01:05: Also was macht einen Experten aus? Auf alle Fälle schon mal, dass er wirklich

00:01:09: eine Expertise besitzt, also dass er wirklich ein

00:01:13: Thema hat, über das er ernsthaft oder ich sage immer ein

00:01:16: Experte mit Substanz ist, das heißt er hat wirklich Wissen,

00:01:20: Know-how in dem was er tut und wovon er spricht und

00:01:23: Experte sein hat nicht nur mit Wissen alleine zu

00:01:27: tun, sondern ist natürlich auch die Summe der Erfahrungen,

00:01:31: die man im Laufe seines Tuns sammelt. Denn Expertise

00:01:35: entsteht natürlich auch durchs Tun, durchs Umsetzen und das ist

00:01:38: einfach immer so die Mischung. Aber vielleicht noch ergänzend

00:01:43: dazu, weil das ist ja auch immer so das Ding, Wann werde ich denn

00:01:46: als Experte wahrgenommen? Oder wie ist das überhaupt?

00:01:50: Wann bezeichne ich mich eigentlich als Experte? Und diesen

00:01:54: Expertenstatus verleihen eigentlich zwei Seiten.

00:01:57: Einmal musst du dir selber zugestehen, dass du Experte bist. Und

00:02:01: das ist das, womit echte Experten oft ein Problem haben, weil

00:02:05: sie glauben, sie sind noch nicht gut genug, sie brauchen noch einen Doktortitel,

00:02:09: sie brauchen noch eine Vorbildung, sie brauchen X und Y.

00:02:12: Und zum anderen aber ist es das, was die

00:02:16: Menschen in dir sehen. Das heißt, in Expertenstatus musst du dir selber mal

00:02:19: zugestehen, aber gleichzeitig müssen auch andere Menschen

00:02:23: da draußen, potenzielle Kunden, Interessenten, aber

00:02:27: auch Wettbewerber oder auch Kollegen dich als

00:02:30: Experte wahrnehmen. Und das ist die zweite große

00:02:34: Hürde, die es gibt. Denn gerade Menschen, die oft sehr viel Expertise

00:02:38: und Substanz haben, sind oft wie scheueree und

00:02:42: ja, sind oft ein großes Geheimnis in ihrer

00:02:45: Branche und in ihrem tun. Und das ist ja mein Job, ihnen zu helfen,

00:02:49: dass sie da draußen auch wirklich sichtbar und erlebbar werden als Experten.

00:02:54: Wenn du an deiner Arbeit herangehst, also Leute wirklich in

00:02:58: diesen Expertenstatus bringst, also ich

00:03:02: weiß, dass es eine Menge Spezialisten gibt, also die frage ist ja eigentlich vom spezialisten

00:03:05: zum experten da sind natürlich eine menge sachen die man tun kann

00:03:09: man kann wahrscheinlich bücher schreiben man kann so wie wir jetzt hier so ein podcast

00:03:13: aufnehmen. Aber dazu muss ich natürlich auch wieder ein

00:03:17: bisschen was lernen. Und B, bringt mich das wirklich

00:03:20: nach vorne? Ist das wirklich dann da, wo die Leute sagen, der ist Experte, weil

00:03:24: er ein Buch geschrieben hat? Also Bücher sind definitiv

00:03:28: ein ganz großer Door-Opener in Richtung Expertenstatus. Vor

00:03:32: allen Dingen muss ich dazu sagen, wenn du das Glück

00:03:35: hast, bei renommierten Verlagen publiziert zu werden. Also

00:03:39: es gibt ja immer auch die Frage an mich, was ist besser, Self-Publishing

00:03:44: oder Soll ich zum Buchverlag gehen? Und ich muss sagen,

00:03:48: gerade als Erstlingswerk, ja, und wenn ich damit ganz

00:03:51: gezielt meinen Expertenstatus pushen möchte, würde ich

00:03:55: immer versuchen, wenn ich ein gutes Thema habe, zuerst mal bei einem renommierten

00:03:59: Verlag zu landen, weil du dir damit erstmal als Erstlingsautor

00:04:03: einiges an Arbeit ersparst, also überhaupt erstmal verstehst, wie so ein

00:04:07: Buchprozess abläuft. Zum anderen aber auch, weil

00:04:11: das ist das, was Selfpublishing am Anfang einfach nicht

00:04:14: kann. Du dir ein sehr gutes Image und Renommee

00:04:18: einkaufst und dir auch bei den wichtigen Pressestellen und Medien

00:04:22: sich die Türen für dich als Fachbuchautor viel einfacher

00:04:26: öffnen, als wenn du gleich mit Self-Publishing startest.

00:04:30: Und das einzelne eigene Buch ist wirklich ein magischer Schlüssel

00:04:34: in Sachen Expertenstatus, Aufbau, Sichtbarkeit und

00:04:38: Reichweite. Und das, was du vorher angesprochen hast,

00:04:41: eben natürlich ein eigener Podcast ist eine ideale Bühne.

00:04:45: Genauso wie zum Beispiel, wenn du sagst, ich bin sehr videoaffin, ich mache

00:04:49: meinen eigenen YouTube-Kanal, mache Live-Streaming-Shows. Also es gibt

00:04:53: unterschiedliche, eine Vielzahl von Bühnen, die wir heute

00:04:56: nutzen können. Wichtig für mich dabei ist immer

00:04:59: eines, dass du, es muss zu dir in deiner Persönlichkeit passen und

00:05:03: es muss natürlich auch zu dem Ziel passen, das du erreichen

00:05:07: möchtest, denn Expertenstatusaufbau ist das eine, aber was was

00:05:11: will ich damit erreichen? In der Regel geht es ja darum, dadurch auch Kunden zu

00:05:15: gewinnen, praktisch vor die Linse der relevanten

00:05:18: potenziellen Käufer zu kommen und da muss man natürlich auch

00:05:22: noch mal strategisch schauen, wie mache ich das und welche Bühnen eignen sich

00:05:26: dafür, welchen Content brauche ich dafür und so weiter.

00:05:31: Ich glaube auch das ist eines der sehr wichtigen Sachen, dass ein

00:05:34: Experte eben doch auf der Bühne tanzt, für die er

00:05:38: gemacht ist. Ich glaube es bringt nichts, wenn du ein Experte auf einem

00:05:42: Spezialgebiet bist und auf einer Bühne rumtanzt, die dir überhaupt nicht

00:05:45: liegt. Also ich glaube dann kommt auch der Expertenstatus

00:05:49: gar nicht mehr richtig durch, oder? Absolut richtig. Also ich muss jetzt mal sagen,

00:05:53: wenn jetzt jemand, also viele sagen natürlich

00:05:57: Video ist das Format schlechthin. Also so wie wir jetzt, wir machen

00:06:00: ja jetzt unseren Podcast, aber gleichzeitig entstehen ja da super

00:06:04: tolle Videosnippets und das heißt, wenn diese Show

00:06:08: promotet wird, werden natürlich auch unsere Videos gezeigt.

00:06:11: Und wenn ich aber jetzt jemand bin, der mit

00:06:15: Video oder vor der Kamera wirklich einen Scheu hat und echtes

00:06:19: Problem hat, dann würde ich gerade am Anfang niemals

00:06:23: Video empfehlen als die Top-Plattform. Sondern würde sagen,

00:06:26: okay, dann ist das eine Person, die sich entweder hinter dem Mikrofon alleine besser

00:06:30: wohlfühlt und dort eben entspannter ist

00:06:34: und authentischer ist. Oder aber schreiben

00:06:38: mit Blogbeiträgen, Gastbeiträgen, es gibt ja viele viele Möglichkeiten.

00:06:42: Also das Instrument der Wahl muss zu dir als Person und deiner

00:06:45: Persönlichkeit passen und vor allen Dingen noch wichtig ist,

00:06:49: dass du auch, wie soll ich sagen, du musst, es ist

00:06:53: ja ein Longtime-Game, Expertenstatusaufbau ist nichts, was

00:06:57: übernach passiert. Es schaut zwar immer mal so auf, auf einmal ploppt ein Experte

00:07:00: auf, Denkst du, von dem habe ich noch nie was gehört. Aber in der Regel

00:07:04: hat der zehn Jahre vorher schon mal hingearbeitet, dass er auf einmal so aufploppt

00:07:08: und auf einmal die große Nummer oder der große Name ist. Das heißt,

00:07:12: du musst dabei langfristig im Spiel sein und

00:07:16: langfristig deinen Expertenstatus aufbauen. Das ist eigentlich wie ein guter Wein.

00:07:19: Je älter du bist, je mehr Erfahrung du hast, je länger du im Spiel

00:07:23: bist, je öfter du sichtbar bist, umso wertvoller wirst du

00:07:27: und umso sichtbarer wirst du und umso besser ist deine Expertise.

00:07:33: Und das ist zum Beispiel einfach auch ein großer Vorteil. Und deswegen brauchst du ein

00:07:36: Instrument, eine Bühne, eine Plattform, die du bespielst, die

00:07:39: dir liegt, die dir Spaß macht. Und wo das nicht jede Woche ein Kampf

00:07:43: wird, zu sagen, oh Gott, jetzt muss ich wieder einen Podcast produzieren, worüber

00:07:47: spreche ich? Oh Gott, ich hasse das Mikrofon, ich will da gar nicht

00:07:50: reinreden. Also wenn das so eine Qual ist, dann macht es keinen Sinn, weil

00:07:54: du hörst relativ bald wieder auf. Und wie du vorher sagst,

00:07:58: Menschen spüren das, ob du das, was du tust, auch gerne machst.

00:08:02: Das war jetzt echt gut, was du gesagt hast, gerade was eben auch die

00:08:06: Langfristigkeit anbelangt, weil da ist auch der Bogen zur

00:08:10: Suchmaschinenoptimierung. Suchmaschinenoptimierung, also ist ja unser Kerngebiet

00:08:13: mit Simone. Da ist es ja auch so, du musst es langfristig

00:08:17: aufbauen. Du hast auch mal das eine oder andere, wo es vielleicht nicht so

00:08:21: glatt läuft, aber du wirst immer dranbleiben. Du hast über Jahre, über die

00:08:25: du quasi die Webseite aufbaust, optimierst, immer wieder weiter

00:08:28: bewegst und immer weiter nach vorne kommst. Und irgendwann tatsächlich bist du

00:08:32: in der Experten Liga angekommen also sprich bei Google auf Platz

00:08:36: 1 2 oder 3 vielleicht noch und dann stehst du aber

00:08:39: auch oben und du bist eben von diesem Platz auch nur noch schwer weg

00:08:43: zu bekommen also von anderen die dich da verdrängen wollen

00:08:47: und in dem sinne ist natürlich suchmaschinen optimierung und auch so dieses

00:08:51: ganze thema experten status das spielt alles so schön auch zusammen und

00:08:54: gerade was du gesagt hattest die ganzen. Content schnipsel

00:08:58: die ja auch jetzt aus diesem podcast heraus entstehen zahlen

00:09:02: natürlich auch auf diese Langfristigkeit ein, auf die

00:09:05: Suchmaschinenoptimierung, auf den Expertenstatus und das bewegt

00:09:09: sich eigentlich alles genau in dem gleichen Umfeld,

00:09:13: was wir machen. Absolut.

00:09:18: Da habe ich noch mal eine Frage. Wie breit darf denn ein

00:09:22: Experte aufgestellt sein? Also man

00:09:25: sollte, fangen wir mal so rum an.

00:09:29: Wenn man zu den kreativen Experten gehört, ja,

00:09:34: die einfach multi-orientiert sind oder viele Talente

00:09:37: haben. Und dann heißt es nicht, dass ich kein Experte

00:09:41: sein kann, sondern da spreche ich dann manchmal gern von den

00:09:45: spezialisierten Generalisten. Also ich könnte vielleicht zum Beispiel

00:09:48: jemand sein, der das Thema Online-Marketing bedient. Ja und

00:09:52: innerhalb dieser großen Klammer Online-Marketing bin ich vielleicht fit

00:09:55: im Bereich Video- Marketing und dann mache ich Facebook-Ads

00:10:00: und dann mache ich, was könnte man noch machen, da mache ich Podcasting,

00:10:04: mache halt unterschiedliche Themen, die unter dem

00:10:08: Überbegriff Online-Marketing sind. Und da haben wir schon das

00:10:11: Beispiel, denn eigentlich ist die Klammer oder die Überschrift das

00:10:15: Thema Online-Marketing. Und darunter kann man dann

00:10:18: natürlich einzelne Themen parken, die sich

00:10:22: dann mit einem Faden verbinden lassen. Also ich spreche immer, je kreativer

00:10:26: du bist, umso wichtiger ist es, eine sogenannte Experten-Dachmarke

00:10:30: zu entwickeln. Das ist ja bei mir auch der Fall. Sagen wir

00:10:34: mal, meine Dachmarke ist das, der Oberbegriff meines Tuns ist

00:10:38: Expert Branding. Also sprich, ich mache dich zur Expertenmarke

00:10:43: und unterhalb dieses Daches habe ich verschiedene

00:10:47: Säulen. Also ich bin zum Beispiel berühmt, berüchtigt für das Thema

00:10:50: Expertenpositionierung. Das ist einer meiner stärksten,

00:10:55: eines meiner stärksten Elemente. Dann natürlich auch das

00:10:59: Thema digitales Expertenmarketing.

00:11:04: Wie baue ich zum Beispiel mir eine Reputation als Marke, Markenaufbau,

00:11:07: Marketingstrategien auf. Also das oder auch das

00:11:11: wichtige Thema Buch, haben wir gerade vorher darüber gesprochen. Ich schreibe

00:11:15: selber Bücher, aber ich begleite auch meine Kunden zum eigenen

00:11:18: Buch. Auch das ist eine Säule unter dieser Agide

00:11:22: Expert Branding. Also das ist die Hauptüberschrift

00:11:26: und darunter kann ich dann Themen parken

00:11:30: oder Angebote platzieren, die sich aber

00:11:33: innerhalb wieder auch stringent miteinander verbinden lassen.

00:11:37: Das heißt, das ist ein ganz wesentlicher Schlüssel und

00:11:41: du siehst, dass dann meine Kreativität sozusagen eine Bandbreite

00:11:44: bekommen kann, in der ich mich bewege. Während, sage ich

00:11:48: mal, was jetzt nicht smart wäre, wenn ich jetzt zum Beispiel

00:11:51: Yoga machen würde noch und ich sage, okay, auf der einen Seite bin ich

00:11:55: Expert Branding Spezialistin und dann mache ich aber noch Yoga und dann

00:11:59: bin ich vielleicht noch die Gartenfee und dann würde ich versuchen das alles

00:12:03: unter ein Dach zu bekommen, dann wäre ich ein sehr sehr breit

00:12:06: aufgestellter Generalist für verschiedene Themen und hätte

00:12:10: einfach einen Bauchladen. Das ist ungefähr so wie wenn du zu einem

00:12:14: Restaurant gehst, die vom Pizza über Indisch Curry über Schweinebraten

00:12:18: und sonstiges anbieten. Ich glaube, wir alle wissen, dass du dort nicht den besten

00:12:21: Schweinebraten der Welt oder die beste Pizza der Welt bekommst,

00:12:25: sondern das ist meistens mittelmäßige Qualität. Und das

00:12:29: wissen wir auch. Also wenn wir ja auch ein Thema, eine Herausforderung

00:12:33: oder irgendeine Lösung suchen, dann gehen wir eben nicht zu diesem

00:12:36: Restaurant, das irgendwie zehn verschiedene Gerichtsarten,

00:12:40: Sorten, Themen hat, sondern wir suchen uns immer einen

00:12:43: Spezialisten, also jemand, der Expertise in einem Fachgebiet

00:12:47: verfügt und das ist der große wichtige Unterschied bei

00:12:50: diesem Thema. Entweder habe ich eine klare Ausrichtung, eine

00:12:54: klare Überschrift und das ist ja auch glaube ich das was

00:12:58: Google gibt von uns, dass wir ja auch bei der Suchmaschinenoptimierung,

00:13:02: glaube ich, das selbe sind. Ich lerne ja dank euch da auch gerade sehr, sehr

00:13:06: viel. Dass wenn ich jetzt anfangen würde, eben

00:13:10: zwischen Yoga, Gärtnern und Expertenpositionierung, dann würde sich Google irgendwann einmal

00:13:13: verhustlen und würde sagen, Was macht jetzt die Fuchs überhaupt hier?

00:13:17: Ist sie jetzt Yogameisterin oder ist sie Expertenpositionierungschefin?

00:13:21: Was macht sie eigentlich? Genau, also

00:13:25: wir versuchen immer auch unsere Kunden dahin zu führen, dass sie sich auch

00:13:29: bewusst sind, wer sie sind, wo sie positioniert

00:13:32: sind, welchen Fokus sie haben. Aber wir haben natürlich

00:13:36: in unseren Kundengruppen viele dabei, die diese spezialisierten

00:13:40: Generalisten sind. Und das ist natürlich ein schöner

00:13:44: Ansatz, das über so ein Dach, so ein Dachbrand

00:13:48: zu packen. Das muss man natürlich immer gucken, wie das dann vom Suchvolumen

00:13:52: passt und so, aber das ist wirklich ein super Ansatz. Ich habe sofort das

00:13:55: Muster bei dir als Navigation auf einer Webseite

00:13:59: jetzt gesehen. Ich habe das so quasi im Kopf übersetzt

00:14:03: und das ist ein super Ansatz. Und ich würde halt dann bei so einem Dach,

00:14:06: wenn ich jetzt Suchmaschinenoptimierung machen würde, würde ich immer auch natürlich den

00:14:10: Kunden fragen oder auch mich selber challengen, wenn es jetzt darum geht,

00:14:14: wofür möchtest du als erstes gesucht und gefunden werden? Was ist so,

00:14:17: wo du einfach auch selber als Experte sagst, da du hast ja auch

00:14:21: als Experte nochmal Lieblingsthemen und wie zum Beispiel mir

00:14:25: das Thema Positionierung in all seinen Facetten von

00:14:28: Repositionierung bis klassische Expertenpositionierung, das liebe

00:14:32: ich halt Und da will ich natürlich auch bei Google ganz voll mitmischen.

00:14:36: Genau, genau. Ich finde interessant,

00:14:40: dass das Positionierungsthema immer so

00:14:43: aufkommt, wenn wir mit Solopreneuren sprechen oder kleineren

00:14:48: Units, wenn ich das mal so sage. Aber wir haben ja auch Mittelstandskunden,

00:14:52: die dann schon in ihrem Gebiet wirklich

00:14:56: Experten auch sind, weil sie meinetwegen nur eine bestimmte Produktgruppe

00:15:00: herstellen oder produzieren. Aber die haben wiederum das Problem,

00:15:04: dass sie so Tiefexperten sind, dass sie es kaum noch begreiflich machen

00:15:07: können, dass sie dort Experten sind. Also sie sind in ihrem fachspezifischen

00:15:12: so tief drin, dass es denen wiederum schwerfällt, das so zu

00:15:15: vereinfachen, dass es ein außenstehender wirklich sehr schnell versteht

00:15:19: ja und ich finde mal das ist auch so eine echte herausforderung in unserer arbeit

00:15:23: das so auszubalancieren und die leute immer wieder auch dort hin zu

00:15:27: bringen wo es dann sinnvoll ist wo das volumen ist so wie

00:15:30: simone gerade gesagt hat ohne dass der experten status

00:15:34: verloren geht aber auch so dass es für alle begreiflich ist ich Das ist für

00:15:37: uns ja auch so eine der Herausforderungen, die wir immer

00:15:41: mal wieder haben. Und diesen Hut des Kunden

00:15:45: aufzusetzen, also wirklich die Sicht des Kunden einzunehmen. Ich finde das

00:15:48: eine absolut banale Sache, aber das scheint

00:15:52: wirklich richtig, richtig schwer zu sein, weil du vorhin auch gesagt

00:15:56: hast, ja, ich schaue, was ich am liebsten mache. In der Suchmaschinenoptimierung

00:16:00: geht es zum Beispiel darum, was suchen die Kunden? Also nicht,

00:16:04: was ich am liebsten mache und kann. Gerade wenn ich vieles

00:16:08: kann, dann nehme ich das zuerst, was am meisten nachgefragt wird. Absolut.

00:16:12: Denn dann funktioniert Online-Marketing über

00:16:15: Google. Wenn das über Google nicht nachgefragt wird, dann muss man sich

00:16:19: natürlich die Frage stellen, ob man eher zu Social Media geht oder

00:16:23: eben einen anderen Kanal bedient, Buch schreibt, Podcast

00:16:27: macht. Aber gerade aus der Sicht Von Google

00:16:30: mit der SEO-Brille ist es wichtig, immer den Hut des Kunden aufzusetzen. Ich

00:16:34: denke, es ist immer wichtig, also gerade auch in meiner Positionierungsarbeit. Und es

00:16:38: ist etwas, was viele manchmal nicht mehr hören können. Ja, Kundenavatar haben wir

00:16:42: schon. Ja, ja, ja. Interessiert mich jetzt gerade nicht mehr so stark,

00:16:45: aber das ist die Herausforderung und was ich da,

00:16:49: wo ich da einhaken möchte, Simone, ist, dass klar, ich bin jetzt

00:16:53: mal davon ausgegangen, wenn jemand eine Bandbreite unter seinem

00:16:56: Dach hat, wo er sagt, okay,

00:17:00: Dafür stehe ich besonders. Das ist etwas, wo ich besonders

00:17:03: als Experte glänze. Und da gebe ich dir aber recht, dass man das natürlich dann

00:17:07: mit euch abstimmen muss. Man sagt, okay, Positionierung ist das eine, aber

00:17:11: was suchen die Leute, wenn es das Thema Positionierung geht? Und

00:17:15: dann seid ihr wieder die Cracks, die sagen müssen, okay, lasst uns mal eine

00:17:18: coole Keyword-Recherche machen, und dann schauen wir mal, weil ich würde vielleicht jetzt

00:17:22: nur mit dem Begriff Positionierung arbeiten, und dann würdest du sagen,

00:17:26: ja, aber die Leute geben da ganz was anderes ein, und

00:17:29: dementsprechend lerne ja ich dann von euch, wie ich meinen Content

00:17:33: aufbauen muss oder wie ich meine Webseite optimieren muss, dass dann auch

00:17:36: genau die Suchbegriffe zum Thema Positionierung da vorkommen.

00:17:42: Gerade ganz konkret der Begriff Positionierung, das haben wir, glaube ich, schon mal

00:17:45: gemacht und recherchiert. Da gibt es ja viele Nebenbegriffe.

00:17:50: Also es wird ja auch nach der Positionierung im Rollstuhl

00:17:54: gesucht. Das wird viel häufiger gesucht als im Business-Kontext

00:17:58: und da muss man wirklich aufpassen.

00:18:02: Aber das ist immer das Spannende an so einer Keyword-Recherche, dass man da erst mal

00:18:06: sieht, was die deutsche Sprache überhaupt so hergibt. Ja, weil man hat

00:18:09: ja immer nur seine Perspektive und seinen Blickwinkel drauf. Ich habe jetzt

00:18:13: letztens so gelacht, weil ich hatte einen Masterclass mit

00:18:16: dem Titel die Nische bist du ja und Nische ist für mich ganz

00:18:20: klar Marketing, Marktnische, wo du dein Kuchenstück hast,

00:18:24: wo du präsent bist und wenn du mal das Wort Nische eben eingibst bei Google

00:18:27: und ich mache das ja auch, dann weißt du alles. Ja die Nische in der

00:18:30: Wand, ja klar, wo du was einstellen kannst oder sowas. Das war

00:18:34: total witzig, wo man dachte, oh Gott, ja. Da siehst du mal wieder, wie eng

00:18:38: du dann deine Brille aufhast und total vergisst, was Nische sonst

00:18:42: noch alles bedeutet. Ja, ganz extrem wichtig, wirklich

00:18:45: wichtig, super wichtig, ja. Ja, und ich habe auch gerne noch

00:18:49: den Vergleich zwischen Spitzensportlern und

00:18:53: Siebenkämpfern. Auch schön. Weil, also ich

00:18:56: vertrete die Theorie, dass im Sprint nur der Spitzensportler

00:19:00: den Siebenkämpfer immer schlagen kann. Aber es gibt

00:19:04: natürlich auch die Disziplin Siebenkampf, die oberste

00:19:07: Dachmarke. Aber gerade bei Google befinden wir

00:19:11: uns ja mit allen Spezialisten im Wettbewerb. Von daher

00:19:15: finde ich eben auch den Fokus und eine

00:19:19: spitze Positionierung ganz, ganz wichtig. Aber

00:19:22: klar, wenn jemand viele Talente hat, ist es klar, dass

00:19:26: der natürlich auch alle Talente bewerben kann

00:19:30: und sollte, wenn er will. Ja, vielleicht hat man da so ein bisschen eine

00:19:34: Differenzierung. Faktum ist aber, dass es heute

00:19:37: wirklich wichtiger denn je wird, als Experte in eigenem

00:19:41: Markt gesehen zu werden, weil wir durch KI, durch

00:19:45: künstliche Intelligenz jetzt in eine Phase eingetreten sind, wo

00:19:48: sogenannte Low Performer, also Leute, die früher den Experten

00:19:52: eigentlich nicht das Wasser abgraben konnten, weil sie einfach nicht das Wissen oder

00:19:56: die Expertise haben, natürlich durch Chat, GPT und

00:19:59: Co. Zugriff auf Wissen haben oder einfach viel

00:20:03: leichter in einen Markt kommen können, wovon sie eigentlich wenig Erfahrung oder

00:20:06: wenig Know-how haben. Und deswegen ist es so wichtig,

00:20:10: dass du jetzt, also spätestens jetzt anfängst, in dieser

00:20:14: Marktplatzierung, in der Nische, dir deinen

00:20:17: Platz zu claimen und wie ein Leuchtturm zu strahlen und als

00:20:21: Experte wahrgenommen zu werden. Du kannst ja so viel Wissen

00:20:24: haben wie die Enzyklopädie der Britanniker, sag ich immer, aber wenn es keiner

00:20:28: weiß, dann hast du ein massives Problem. Und dementsprechend

00:20:32: ist jetzt die Zeit, spätestens jetzt, mit euch, mit Google, mit

00:20:36: Suchmaschine, aber auch mit Expert Branding und Expertenstatus

00:20:39: aufzubauen, also da wirklich alles rauszuholen, damit du

00:20:43: eben immer noch deinen Vorsprung als Experte wirklich behältst.

00:20:47: Ja, ich denke, dein Job wird auch zunehmend wichtiger werden,

00:20:51: gerade in dem KI-Einzug hält

00:20:55: und du kannst eben das Spreu von Weizen trennen. Ja,

00:20:58: du musst dich auch manchmal schneller jetzt umpositionieren. Also einmal

00:21:02: positioniert, als Experte immer positioniert. Das war ja

00:21:06: mal vor Arno Schnüff. Also heute sind ja die Märkte und die

00:21:10: alles so volatil geworden, so dass du beim, auch beim

00:21:13: Expertenstatus Aufbau, du musst unglaublich flexibel sein. Du musst

00:21:17: dich sehr schnell bewegen und du musst dich diesen ganzen Marktströmungen

00:21:21: anpassen und musst halt einfach immer wieder schauen, bin ich noch richtig aufgestellt im

00:21:25: Markt oder muss ich was ändern, muss ich was optimieren. Ist nicht einfach,

00:21:28: ist auch kein Lieblingsthema, aber so schaut es einfach aus.

00:21:33: Aber die Repositionierung, die hattest du ja vorhin schon mal angesprochen.

00:21:38: Wenn ich erstmal oder wenn jemand erstmal als Experte positioniert

00:21:41: ist, kann es ja trotzdem sein, dass er sich repositionieren muss und

00:21:45: einfach noch mal dort schauen muss wo ist der status was wären denn so

00:21:49: zwei drei kriterien an welchen ich erkenne ob ich mich repositionieren

00:21:53: muss oder sollte wenn dir deine kunden wegbrechen und dein umsatz

00:21:57: stagniert das sind zwei ganz große themen also wenn du auf einmal merkt

00:22:01: egal was ich anbiete ist entweder kommen keine Kunden mehr oder die Kunden die

00:22:04: kommen sagen immer nein oder das passt einfach nicht mehr,

00:22:08: dann muss ich unbedingt mal meine Positionierung ins Auge fassen, weil da

00:22:12: stimmt irgendwas nicht mehr und das andere ist natürlich auch stark

00:22:15: nierender Umsatz, Also wir erreichen ja oft mit unserem Business ein gewisses

00:22:19: Level und dann geht es irgendwie nicht weiter. Und dann denken wir,

00:22:23: warum komme ich da nicht vorwärts? Ich mache einen guten Job, wir

00:22:26: sind super und dann ist es wirklich immer mal wieder an der Zeit auch

00:22:30: seine eigene Expertenpositionierung am Markt anzuschauen

00:22:34: und zu sagen, okay, das, was ich mit den Entscheidungen,

00:22:38: mit der Ausrichtung, die ich bis jetzt hatte, habe ich dieses

00:22:42: Plateau oder Ziel erreicht, aber jetzt sozusagen

00:22:45: das nächste Umsatzlevel, das nächste, die nächste

00:22:49: Zielgruppe zu erreichen, brauche ich eine neue Ausrichtung, brauche ich

00:22:53: vielleicht nicht nur eine neue Positionierung, sondern dann auch ein neues

00:22:56: Messaging. Also das sind alles Themen, die darauf einzahlen.

00:23:00: Aber ganz wichtig auch, was ich auch immer wieder sehe,

00:23:04: ist, dass sich die Experten weiterentwickelt

00:23:08: haben. Oft sehr stark, sehr intensiv, mit neuem Wissen, neuen Know-how,

00:23:12: aber ihre Firma hängt noch hinterher.

00:23:15: Also das heißt, sie müssen ihr Business, ihren neuen Expertise-Stand

00:23:20: anpassen und müssen es neu ausrichten, damit dann

00:23:23: Unternehmer und Business wieder in Verbindung sind.

00:23:28: Weil ich denke dass Repositionierung also jetzt vielleicht auch mal dem

00:23:32: einen oder dem anderen die angst zu nehmen es heißt ja nicht dass alles komplett

00:23:35: neu sein muss also ich würde es eher sagen es ist evolution

00:23:39: statt revolution also sich wirklich die stärken heraussuchen

00:23:43: das weiterzuentwickeln und ebenso wie bei der

00:23:46: suchmaschinen optimierung auch die schwachen seiten wieder rauszunehmen

00:23:51: abzuschwächen und die starken also die Stärken zu stärken

00:23:55: und die anderen Sachen einfach dann mal rauszunehmen. Ich sage es immer so, es geht

00:23:58: Diamantenschürfen. Ich gehe mit meinen Kunden dann immer Diamanten schürfen.

00:24:02: Ich sage ja, es ist ja wertvoll, was bis dato geschaffen

00:24:06: wurde. Es geht ja nicht darum, das Kind im Bade auszuschütten. Das ist immer der

00:24:09: größte Fehler. Das eine Repositionierung oder Neupositionierung bedeutet, ich muss

00:24:13: alles aufgeben, muss alles neu erfinden. Gottes Willen bloß

00:24:16: nicht. Sondern wir nehmen das, was gut ist, nehmen wir mit

00:24:20: und dann wird neu ausgerichtet und wird weiterentwickelt. Genau, es ist

00:24:24: eine Evolution, eine Business Evolution, ist eine

00:24:27: Repositionierung, ist eine Business Evolution, könnte man sagen

00:24:31: und das ist heutzutage eigentlich

00:24:35: Pflicht, egal ob Solopreneur oder Mittelständler, auch die

00:24:39: Mittelständler. Da haben die kleinen Units einen Vorteil, weil

00:24:42: du wendiger bist, weil du schneller bist, weil du Prozesse, Strukturen

00:24:46: viel schneller optimieren kannst, während je größer das Unternehmen,

00:24:50: umso schwieriger Change, Veränderungsprozesse

00:24:55: und solche Neuausrichtungen. Das stimmt. Der große Tanker ist

00:24:58: halt schwerer zu bewegen.

00:25:02: Und gerade in der heutigen Zeit oder auch in dem Business, in dem wir uns

00:25:05: befinden, hängt ja viel gar nicht von uns selbst ab. Also

00:25:09: gerade was jetzt den Einfluss der KI beispielsweise anbelangt, das hängt ja nicht

00:25:13: von uns ab, es ist einfach entstanden. Aber wir müssen damit umgehen.

00:25:16: Also auch in unserem Business, was wir machen, Suchmaschinenoptimierung.

00:25:20: Wenn die Global Player sich einfach hinsetzen und sagen, jetzt ändern

00:25:24: wir an bestimmten Stellen diese ganzen Thematiken, es

00:25:28: wird neu, es wird anders, müssen wir uns ja auch ständig

00:25:31: umschauen und sagen okay was muss ich noch lernen was essenziell ist für

00:25:35: unser business damit ich am am ball bleiben kann

00:25:39: und wo ändert sich das business und wie ändert es sich und wie können wir

00:25:42: uns darauf einstellen und deshalb glaube ich auch gerade das

00:25:46: ganze thema. Wie unterstreicht ein Experte

00:25:50: wirklich seinen Expertenstatus, dass er, na

00:25:53: ja nicht nur ein Buch, ja es ist halt erstmal dann statisch, das kann

00:25:57: ich schlecht ändern oder ich schreibe die Neuauflage, Aber

00:26:01: zum Beispiel so ein Podcast oder ein Videopodcast, etwas, was dann

00:26:04: sich aktualisieren lässt, relativ einfach. Das ist, glaube ich,

00:26:08: auch schon eine feine Sache, da den Expertenstatus wirklich und

00:26:12: richtig zu unterstreichen. Also du setzt nie auch nur auf einem

00:26:15: Pferd. Das wäre auch total frappant. Also ich

00:26:19: entwickle mit meinen Kunden sozusagen eine Expertenstatus-Landschaft.

00:26:24: Es ist nicht mehr so, du musst sie natürlich bedienen können und wenn wir

00:26:28: dann je nach Kapazität und Manpower, was hinter einem Experten steht,

00:26:32: kann ich mal mehrere Bühnen sofort gleichzeitig bespielen oder

00:26:35: ich muss mit einer anfangen und ich unterscheide auch zwischen kurz-,

00:26:39: mittel- und langfristigen Methoden und Maßnahmen, die dann

00:26:42: Expertenstatus aufbauen. Also bei mir ist es immer ein

00:26:46: Mix, ein Marketing-Mix für den Expertenstatus

00:26:50: von unterschiedlichen Bühnen. Das heißt, Buch ist eine Königsdisziplin,

00:26:54: weil auch nicht jeder gleich die Zeit und den Nerv hat, ein eigenes Buch zu

00:26:58: schreiben. Das kommt ja auch dazu, also wenn du

00:27:02: was Gescheites raushauen willst und jetzt schreiben ja immer alle schreib

00:27:05: dein Buch in drei Tagen mit KI, dann kriege ich Pickel, muss ich ganz

00:27:09: ehrlich sagen. Das Buch will ich gar nicht lesen, weil

00:27:13: da steckt schon ein bisschen andere Arbeit dahinter und natürlich ist es

00:27:17: sinnvoll, solche Tools wie KI zu nutzen, tue ich ja auch.

00:27:21: Aber der Schreibprozess ist ein wichtiger Prozess

00:27:24: für jeden Experten, denn wo lernst du am meisten über dein eigenes

00:27:28: Thema, wenn du drüber schreibst? Und diese Arbeit nimmt dir

00:27:32: KI auch nicht ab, weil KI ist auch nur so gut, wie du sie fütterst.

00:27:36: Aber das ist zum Beispiel wirklich ein

00:27:39: großes Projekt, ein eigenes Buch. Aber eben wie hier Podcasten,

00:27:43: wo du sagst, ich sage immer, such dir eine Bühne, die du wöchentlich

00:27:47: regelmäßig bespielst. Das ist etwas, wo du sichtbar bist, wo

00:27:51: du die Leute konsistent mit deinem Thema

00:27:56: informierst, wo du dir Namen machen kannst. Das ist wichtig.

00:27:59: Dann ist für mich aber auch etwas, was völlig, nicht völlig, aber

00:28:03: was viele außer Acht lassen ist, gute klassische Pressearbeit.

00:28:08: Also ein Artikel, ein Beitrag im Handelsblatt in der Wirtschaftswoche,

00:28:12: je nachdem wo wir uns befassen oder was das Thema ist, das

00:28:15: kann einen mega Impact haben auf dich und

00:28:19: dein Business. Da kannst du dich auf Social Media schwarz

00:28:23: posten, aber wenn du einmal im Stern oder wenn du irgendwie im Spiegel oder

00:28:27: was auch immer einen Beitrag hast, dann passiert da lieber

00:28:30: was. Da ist Musi im Spiel. Und Das ist etwas, was

00:28:34: viele oft vergessen. Also ein Expertenstatusaufbau ist ein

00:28:38: Portfolio an Maßnahmen, die wir da machen.

00:28:41: Ein Portfolio an Maßnahmen und auch in

00:28:45: einer kurz-, mittel- und langfristigen Zeitachse.

00:28:49: Genau. Also auch das ist übrigens sehr ähnlich wie

00:28:53: in unserem Feld, in der Suchmaschinenoptimierung. Du hast kurzfristig,

00:28:56: mittelfristig, langfristige Maßnahmen. Und auch du hast bei der

00:29:00: Website natürlich ein breites Spektrum an Maßnahmen, die du ergreifen

00:29:04: kannst. Und es ist halt nicht nur immer der SEO-Text, sondern es gehört halt viel

00:29:07: mehr dazu. Die ganzen Bausteine, die da drin sind, Bilder, Technik,

00:29:11: Server hinten. Also da ist auch, es gleicht sich halt so schön. Es ist so

00:29:15: schön, sich mit dir zu unterhalten. Ich fühle mich auch

00:29:18: wie aus dem Herzen gesprochen. Ja, das ist auch wirklich so

00:29:22: toll. So kamen wir auch dazu, sag ich mal, da haben wir gesagt, lass uns

00:29:26: mal eine Episode zusammen machen, weil das ist wirklich so ein Gleichklang und

00:29:30: Es ist auch so zum Beispiel, eigentlich braucht man oft

00:29:33: nur, ich sage mal je nach Vielfalt der eigenen Themen, aber

00:29:37: sagen wir mal 3, 4 richtig geniale Blogbeiträge,

00:29:41: so richtige Bretter mit gutem Text, Content,

00:29:45: Suchmaschinen optimiert, also wo man einfach weiß, okay, das sind die Keywords,

00:29:49: wenn ich da richtig verlinke, wenn ich dann noch ein Video oder ein Podcast einbinde,

00:29:52: also so ein richtig geniales Brett, sage ich da immer dazu, so

00:29:56: eine meiner wichtigsten Themen, das kann mich bei Google so weit nach vorne

00:29:59: schießen und dann stehe ich da einfach forever

00:30:03: meistens oder halt sehr sehr lange an Platz 1, 2, 3

00:30:07: und das heißt dann eben auch das ist so genial, dass ja eigentlich muss ich

00:30:11: nicht jede Woche bloggen. Ich muss nur einfach ein paar mal richtig

00:30:15: richtig tief reingehen und was richtig Tolles abliefern

00:30:19: und da sprechen wir schon über 3000 Wörter, sage ich jetzt mal, da muss schon

00:30:22: ein bisschen was passieren, aber dann bist du da bei Google gesetzt und

00:30:26: das ist ja auch das Tolle an Suchmaschinenoptimierung. Eben, es ist jetzt

00:30:30: vielleicht nicht sofort der Quick Win, aber wenn man es richtig macht,

00:30:34: wenn man weiß, was man tut, dann ist es für Expertenstatus

00:30:38: und für Suche bei Google einfach genial.

00:30:42: Damit denke ich, war das ein wunderbarer Abschlusssatz,

00:30:45: lieber Martina. Besser kann ich es auch gar nicht zusammenfassen. Es

00:30:49: ist halt wunderschön, wenn sich zwei Gebiete so sehr ähneln und

00:30:53: so übereinstimmen. Und wenn du auch noch

00:30:56: weitere Informationen zur Suchmaschinenoptimierung haben willst,

00:31:00: dann kannst du gerne unseren Podcast abonnieren und die

00:31:04: ganzen Kontaktdaten von Martina Fuchs verlinke ich selbstverständlich unten

00:31:08: in den Show Notes und damit sage ich ganz, ganz

00:31:11: herzlichen Dank, liebe Martina, es war ein wunderbares Gespräch

00:31:15: und vielen, vielen Dank. Danke, dass ich da sein konnte und viel

00:31:18: Erfolg bei SEUS Hochmaschinenoptimierung und Expertenstatus aufbauen.

00:31:23: Ja, natürlich. Danke.

00:31:26: Tschüss.

00:31:30: Untertitel

00:31:38: im Auftrag des ZDF, 2021