#118 Der Schlüssel zum Erfolg: Warum du SEO und SEA kombinieren solltest

00:00:05: In der heutigen Folge gehen wir einmal ins Detail, was

00:00:09: Unterschiede, Gemeinsamkeiten und vor allem auch Synergiepotenziale

00:00:14: von Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung

00:00:18: betrifft, also von SEO und SEA. Wir tauchen

00:00:21: dort also relativ tief ein, aber bevor wir damit starten,

00:00:25: möchte ich einmal noch mal ein bisschen die Grundlagen erklären und

00:00:29: zwar wofür steht SEO und wofür steht SEA.

00:00:33: SEO oder SEO, Search Engine Optimization, zielt ja

00:00:36: darauf ab, eine dauerhafte Sichtbarkeit in den Ergebnissen

00:00:40: von Suchmaschinen zu sichern. Das wird erreicht,

00:00:44: indem man die Webseite so optimiert, dass sie in den organischen

00:00:47: Suchergebnissen besser gefunden wird. Organische

00:00:51: Suchergebnisse, das sind sozusagen die Positionen,

00:00:54: die erzielt werden, ohne dass man dafür etwas bezahlt.

00:00:59: Bei dem ganzen Thema SEO geht es darum, die Webseite nicht

00:01:03: nur besucherfreundlich zu gestalten, sondern

00:01:06: auch die Inhalte besonders gut zu erstellen,

00:01:11: sodass sie als wertvolle Informationsquelle wahrgenommen werden, und

00:01:14: zwar sowohl von den Suchmaschinen als auch von den Nutzern und Besuchern

00:01:18: einer Webseite. Im Gegensatz dazu

00:01:22: haben wir die Suchmaschinenwerbung, also

00:01:25: SEA. Und das sind die bezahlten Anzeigen bei

00:01:29: Google, die in der Regel auch über

00:01:33: den organischen Suchanzeigen bei Google in der Suchergebnisliste

00:01:37: stehen. Werbetreibende zahlen somit für diese

00:01:41: Anzeigen zum Beispiel auf einer Klickbasis.

00:01:45: Also wird die Anzeige angeklickt, dann

00:01:49: fällt eine Gebühr an. Da gibt es natürlich noch

00:01:52: viele andere Modelle, aber CPC, Kost per Klick

00:01:56: Modell, ist eines der gängigen Modelle. Und diese Methode

00:02:00: ermöglicht natürlich Unternehmen in kürzester

00:02:03: Zeit eine hohe Sichtbarkeit in den Suchmaschinen

00:02:07: zu erlangen und damit auch in der Zeitspanne

00:02:11: seo zu schlagen. Und jetzt ist natürlich die grundlegende

00:02:14: Frage, in welchen Kanal sollten Unternehmen

00:02:19: ihr Budget, ihre Zeit, ihre Kraft investieren? Ist es

00:02:22: zum einen die Suchmaschinenoptimierung, also die

00:02:26: Auffindbarkeit in der organischen Suche?

00:02:30: Oder ist es auf der anderen Seite vielleicht besser, in

00:02:33: Suchmaschinenwerbung zu investieren und Geld

00:02:37: in die Hand zu nehmen, sofort bei Google sichtbar zu

00:02:40: werden? Das ist eine sehr schwierige Frage, die ist natürlich auch nicht

00:02:44: pauschal zu beantworten. Und dazu gibt es ja noch das dritte

00:02:48: Modell, nämlich die Kombination aus SEO und

00:02:52: SEA, die natürlich die Königsdisziplin ist im

00:02:55: ganzen Suchmaschinen-Marketing.

00:02:59: Wenn es die Unterschiede zwischen SEO und SEA geht, da könnten

00:03:03: wir jetzt natürlich stundenlang diskutieren, aber vielleicht einmal noch

00:03:06: mal ganz wichtig hervorzuheben, was sind denn die offensichtlichsten

00:03:10: Unterschiede? Also wenn wir jetzt mal als allerersten

00:03:14: Punkt die Abrechnungsmodelle uns anschauen, dann den Unterschied

00:03:18: nochmal zu sehen. Die SEO, also Suchmaschinenoptimierung,

00:03:23: erfordert im Gegensatz zu SEA kein

00:03:27: direktes Budget für das Erreichen einer besseren Platzierung in den

00:03:31: Suchergebnissen. Während sich

00:03:34: Suchmaschinenoptimierung auf qualitativ hochwertigen

00:03:38: Content und die Optimierung der Webseitenstruktur stürzt,

00:03:42: organisch besser zu ranken, Im Gegensatz dazu ist

00:03:46: SEO ein Pay-per-Click-Modell. Also da bezahlt der

00:03:50: Werbetreibende für jede Anzeige, die dort eben erscheint.

00:03:54: Naja, aber ich möchte auch betonen, dass auch SEO,

00:03:58: obwohl da kein Geld beim Klick auf das

00:04:02: Suchergebnis fällig wird, ja doch

00:04:06: einiges an Budget verschlingt, weil natürlich

00:04:09: Ressourcen freigemacht werden müssen, die diese qualitativen,

00:04:13: hochwertigen Inhalte erstellen. Und dazu kommt

00:04:16: auch, dass SEO ein Marathon ist. Das

00:04:20: heißt, SEO ist eine Maßnahme, die sehr

00:04:24: langfristig angelegt sein sollte.

00:04:28: Im Gegensatz dazu ist SEA, also die Werbung

00:04:33: von kurzfristiger Natur, aber auch hier sollte nicht zu

00:04:36: kurzfristig gedacht werden. Also Werbeanzeigen

00:04:40: machen wirklich Sinn, wenn man ab sechs Monaten

00:04:44: kalkuliert oder ab einem Jahr, also nur Werbeanzeigen über

00:04:48: drei Monate zu schalten, macht einfach keinen Sinn. Also

00:04:52: auch hier sollte längerfristig gedacht werden,

00:04:55: aber das Resultat und auch ein sehr gutes Resultat

00:04:59: stellt sich schon im Laufe der ersten Monate ein.

00:05:03: Und die beste Kombination ist natürlich,

00:05:07: wenn Unternehmen und Webseitenbetreiber SEO

00:05:11: und SEA kombinieren. Denn bei beiden

00:05:15: Kanälen ist Qualität überaus wichtig

00:05:19: und selbst wer Google Werbung schaltet,

00:05:23: benötigt eine hochwertige Landingpage, nämlich das

00:05:27: ist die Page, auf die der Klick der Anzeige

00:05:31: führt. Und wenn diese Landingpage im SEO-Kontext

00:05:35: schon sehr, sehr gut gestaltet ist, eine hohe Qualität

00:05:39: hat, eine Conversion-Rate-Optimierung erfahren

00:05:42: hat, dann ist da natürlich die Wahrscheinlichkeit viel höher,

00:05:47: auch mit den Werbeausgaben ans Ziel zu

00:05:50: kommen, als wenn man jetzt da einfach als Landingpage

00:05:54: eine lieblose Webseite hinterlegt

00:05:58: hat. Zu dem, was du gerade gesagt hast, will ich noch

00:06:01: hinzufügen, dass natürlich eine starke SEO-Präsenz, also

00:06:05: schon das, was eine starke Seite ausmacht,

00:06:09: auch zu geringeren Kosten pro Klick in den

00:06:13: SEA-Kampagnen führen kann. Das liegt nämlich daran, dass

00:06:16: Google und die anderen Suchmaschinen die Relevanz und Qualität

00:06:20: deiner gesamten Webseite und der Inhalte erkennen und auch

00:06:24: belohnen. Das bedeutet, wenn deine Webseite

00:06:28: schon für bestimmte Suchbegriffe gut renkt, dann wird das als

00:06:31: Qualitätsfaktor gewertet. Und das wiederum kann die

00:06:35: Kosten von deiner Suchmaschinenwerbung

00:06:39: durchaus senken. Und letztendlich sind

00:06:43: halt diese Synergien eben auch so, wenn du Keyword-Daten

00:06:46: nutzt, die Inhalte und Erkenntnisse zwischen deiner

00:06:50: Suchmaschinen-Optimierung und deiner Suchmaschinen-Werbung teilst, dann

00:06:57: potenziert sich der Einfluss daraus.

00:07:01: Daraus hast du dann wiederum das Resultat, dass sich beide

00:07:05: Bereiche sozusagen ergänzen und auch ja

00:07:08: letztendlich in ein immer effizienteres Online-Marketing,

00:07:12: die dein Online-Marketing effizienter machen, so muss ich sagen.

00:07:16: Ja, da sprichst du einen sehr wichtigen Aspekt an,

00:07:20: nämlich egal, ob du Werbung bei Google machst

00:07:23: oder eben SEO, im

00:07:27: Voraus brauchst du eine ordentliche Online-Marketing-Strategie.

00:07:31: Eben, du musst ganz genau wissen, auf welche Keywords du setzen

00:07:35: möchtest. Und das betrifft eben nicht nur SEO, sondern

00:07:39: auch SEA, denn du solltest schon wissen, auf

00:07:42: welche Keywords du bieten möchtest und

00:07:46: auch welche Art von Keywords für dich wichtig

00:07:49: sind. Und zur Strategie gehört natürlich auch das

00:07:53: tiefe Wissen die Zielgruppe,

00:07:57: das Verhalten der Zielgruppe auch zu kennen. Und

00:08:01: das kannst du natürlich super kombinieren, wenn du beide Kanäle SEO

00:08:05: und SEA kombinierst, denn da machst du einmal diese

00:08:08: strategische Arbeit, aber das Resultat dieser

00:08:12: Arbeit kannst du in beide Kanäle einfließen lassen, sowohl in

00:08:16: SEO als auch in SEA. Und wie du schon gesagt hast,

00:08:19: Frank, wenn es dann wieder die Landingpage geht,

00:08:23: wenn die da natürlich gut SEO optimiert ist, dann

00:08:27: bringt das auch in der Frage der Qualität auch für die

00:08:30: Anzeige natürlich wieder enorme Punkte. Also

00:08:34: nochmal zusammengefasst, gerade durch die Kombination von

00:08:38: SEO und SEA in einem integrierten

00:08:42: Marketingansatz kannst du eine robuste,

00:08:45: umfassende Onlinepräsenz aufbauen.

00:08:49: Und diese kann sowohl sofortige Ergebnisse als auch

00:08:53: langfristige Ergebnisse in dem großen Feld der

00:08:56: digitalen Landschaft und innerhalb deines Wettbewerbs

00:09:00: sichern. Und deshalb kann man die Frage, was ist

00:09:03: jetzt besser, SEO oder SEA, so eindeutig

00:09:07: gar nicht beantworten. Denn im Prinzip gibt es darauf

00:09:11: keine Antwort. Die Entscheidung, wo gehe ich jetzt

00:09:15: stärker rein, hängt natürlich von deinen Geschäftszielen

00:09:19: ab, von der Finanzierung und von deiner Geduld.

00:09:23: Manchmal kann es so sein, dass man sagt, ich möchte halt gerne einen schnellen

00:09:27: Erfolg haben, dann muss ich halt schauen, dass ich mit SEA

00:09:30: klarkomme, ohne SEO zu vergessen. Qualitätsfaktor,

00:09:35: Stichwort. Oder manchmal kann es auch so sein, dass ich sage,

00:09:38: ich gehe langfristig, weil ich einfach einen anderen Zeithorizont habe, gehe

00:09:42: in SEO, aber vergesse trotzdem nicht die Möglichkeit,

00:09:46: dass es eben auch Seher gibt, eben zu schnellen Ergebnissen

00:09:49: zu kommen. Und letztendlich ist es ja so,

00:09:53: dass wir feststellen in unserer Arbeit, dass dort eine

00:09:56: sorgfältig ausbalancierte Kombination von beiden

00:10:00: Thematiken sehr, sehr wichtig ist. Wenn man eben

00:10:04: sich auf die Suchmaschinenoptimierung konzentriert,

00:10:08: dann weiß man, okay, es ist ein Prozess, der dauert einfach länger. Da

00:10:11: habe ich die Früchte etwas später. Ich weiß, dass

00:10:15: wenn ich erst mal auf einer vorderen Position stehe, stehe ich erst

00:10:19: mal dort sehr sicher und kann die Früchte ernten. Aber

00:10:23: wiederum bei SEA kann ich eben schnell sichtbar werden und kann

00:10:26: eben auch mal ausprobieren und bestimmte Produkte einfach

00:10:30: auch in den Markt reingeben, dort meine kurzfristigen

00:10:33: Ziele zu erreichen. Und letztendlich ist es ja

00:10:37: so, das digitale Marketing ändert sich ja auch

00:10:41: permanent. Es bleibt ja nicht stehen. Deshalb ist die

00:10:45: Flexibilität zwischen diesen beiden Gebieten

00:10:49: auch der Schlüssel zum Erfolg. Besser könnte ich jetzt

00:10:52: dieses Abschlusswort gar nicht mehr bringen.

00:10:57: Ich möchte vielleicht noch mal kurz erwähnen, wenn du jetzt Fragen

00:11:01: dazu, diesem Thema hast, Wenn du dir vielleicht die

00:11:04: Frage stellst, ja, was ist denn für mein Business besser, sollte ich

00:11:08: lieber auf SEO setzen oder mache ich

00:11:12: lieber Gleichwerbung bei Google und was würde mich das überhaupt

00:11:15: kosten und welches Budget müsste ich dazu in die Hand nehmen?

00:11:19: Wenn dich also diese Fragen beschäftigen, dann kannst du einfach

00:11:23: mal mit uns sprechen in Form eines unverbindlichen Erstgespräches

00:11:28: und den Link dazu findest du auf unserer Webseite alsa-digital.de

00:11:34: und da buchst du dir einfach einen Termin und dann können wir uns gerne mal

00:11:38: unterhalten, was für dich eine mögliche Strategie ist und welche

00:11:42: Empfehlungen wir dir geben können. Und in diesem

00:11:45: Sinne verabschiede ich mich, bis zum nächsten Mal

00:11:49: und sage Tschüss. Und ich sage auch für

00:11:52: heute Tschüss und bis zur nächsten Woche.