#106 Der gläserne Wettbewerber: Wie du ihre Schwächen zu deinem Vorteil nutzen kannst

00:00:06: Du willst wissen, warum dein Wettbewerber in den Suchergebnissen bei

00:00:09: Google vor dir steht? Dann ist die heutige Folge genau

00:00:13: richtig für dich. Wir sprechen darüber, wie du deine Konkurrenten

00:00:17: im Internet und mithilfe der frei verfügbaren Informationen

00:00:21: richtig durchleuchtest und daraus wertvolle Einblicke gewinnst.

00:00:25: Nach der heutigen Podcast-Folge verstehst du, warum die Konkurrenzanalyse

00:00:29: über das Netz von entscheidender Bedeutung ist. Du erfährst, dass

00:00:33: du diese Information nutzen kannst, deine eigenen Strategien zu

00:00:36: verbessern, neue Marktchancen zu identifizieren und

00:00:40: mögliche Risiken zu erkennen. Wir wollen dich heute anregen,

00:00:43: darüber nachzudenken, wie du bisher deine Wettbewerber beobachtet

00:00:47: hast. Bist du mit deinem jetzigen Wissen zufrieden oder siehst du

00:00:51: sogar noch Raum für Verbesserungen? Nutzt du das Internet

00:00:54: bereits effektiv zur Analyse deiner Wettbewerber oder könntest du

00:00:58: wesentlich mehr tun, daraus Nutzen zu fassen? Also wir beziehen uns

00:01:02: ja heute auch ganz klar auf die SEO-Aspekte dieser Analyse.

00:01:06: Ich will da auch noch mal ergänzen, dass der Begriff

00:01:09: Wettbewerber differenziert gesehen werden muss.

00:01:13: Denn im SEO-Kontext kannst du Wettbewerber

00:01:17: haben, die du vielleicht in deinem normalen Branchenumfeld

00:01:21: gar nicht auf dem Schirm hast. Ich will da mal ein kurzes Beispiel

00:01:25: nennen. Zum Beispiel beschäftigst du dich mit

00:01:28: Produktdesign. Also du bietest Design

00:01:32: für Produkte an, bist also Produktdesigner, bietest das

00:01:36: an. Aber Produktdesign ist auch ein Studienfach.

00:01:40: Und für diesen Begriff Produktdesign kann es dir passieren,

00:01:44: dass du da in Konkurrenz mit Universitäten und Hochschulen

00:01:48: stehst. Und Universitäten und Hochschulen sind wahrscheinlich als

00:01:51: Leistungsanbieter jetzt nicht in deinem Branchenumfeld

00:01:55: ein Wettbewerber, aber im SEO-Kontext bei Google

00:02:00: sind sie sehr wohl ein Mitbewerber von dir und können

00:02:03: eben auch vor dir Rankings bei Google besetzen

00:02:07: und somit zu deinem Wettbewerb zählen. Also das ist so

00:02:11: eine kleine Nuance, die immer beachtet werden sollte.

00:02:15: Wer ist eigentlich mein Wettbewerb? Ich hörte auch

00:02:18: diese Woche die Aussage, ja, ich habe gar keinen Wettbewerb, weil ich

00:02:22: einzigartig bin. Ja, aber du willst ja auf

00:02:26: bestimmte Suchbegriffe ränken und für diese

00:02:29: Suchbegriffe hast du sehr wohl Wettbewerber. Die unterschiedlichsten

00:02:33: können das sein. Und deshalb kann so eine Web-Analyse

00:02:37: natürlich auch sehr, sehr umfangreich werden, weil du das

00:02:40: theoretisch dann für jedes einzelne Keyword machen musst. Aber

00:02:44: trotzdem ist es ja in der Praxis so, dass wir immer einen bestimmten

00:02:47: oder bestimmte Wettbewerber vor Augen haben, die wir

00:02:51: einfach überholen möchten, vor denen wir

00:02:55: besser renken möchten. Und deshalb

00:02:59: kann man ja im ersten Schritt erstmal diesen einen oder

00:03:02: diese einige Wettbewerber analysieren. Und da

00:03:06: starten wir auch gleich schon mal mit dem ersten

00:03:10: Punkt, was kann ich eben machen, so einen Wettbewerber zu analysieren.

00:03:15: Natürlich ist es hochinteressant, welche SEO-Strategie

00:03:19: dieser Wettbewerber, dieser Anbieter verfolgt,

00:03:23: auf welche Keywords setzt er. Und da kannst du dir natürlich

00:03:27: professionelle oder einfache SEO-Tools hinzuziehen,

00:03:31: die dir zeigen, auf welche Keywords so eine Domain

00:03:35: ranked. In dieser Liste eben dieser rankenden

00:03:39: Keywords kannst du natürlich für dich schauen, ob da ein Keyword dabei

00:03:43: ist, was für dich auch interessant ist. Denn in der Liste

00:03:46: wird dann üblicherweise auch das Suchvolumen angezeigt und

00:03:50: natürlich die Position des Wettbewerbers. Du kannst

00:03:54: dann auch gucken unter dem Keyword, wer da noch rengt,

00:03:57: also vielleicht sind da andere Anbieter

00:04:01: noch viel höher gerenkt, so dass du dann auf einmal einen neuen

00:04:05: Wettbewerber hast. Also schau dir das dann mal in Ruhe

00:04:09: an und so kommst du auch auf Ideen für neue Keywords

00:04:12: oder neue Themen. Und wenn man gerade bei der

00:04:16: Keyword-Analyse ist, kann man natürlich auch sehen, wie

00:04:20: viele Besucher auf dieses Keyword auch reagieren und auf eine Webseite kommen.

00:04:23: Und das ist schon der zweite Punkt. In dem Moment, wo ich wirklich diese

00:04:27: Analyse mache, sehe ich eben, hey, da ist ein Keyword, was

00:04:31: wirklich gut ist und da kommen auch richtig viele Besucher, also ist es wert,

00:04:34: sich damit weiter zu beschäftigen. Wenn das Keyword zwar stimmt,

00:04:38: aber dein Wettbewerber hat keine Besucher auf dieses Keyword, also es kommt

00:04:42: keiner, dann hast du da auch kein Suchvolumen und dementsprechend

00:04:46: kannst du dieses Keyword eben auch, brauchst du auch gar nicht großartig dem

00:04:49: hinterherrennen. Allerdings kann man auch gut sehen, wenn

00:04:53: Keywords verwendet werden, die ohne größere Strategie

00:04:57: eingesetzt werden. Sprich, der Wettbewerber renkt auf

00:05:01: Keywords und bekommt auch Besucher auf Keywords, die überhaupt

00:05:05: gar keine Relevanz zu der Branche haben, zu dem Angebot.

00:05:09: Also das sieht man dann natürlich auch und dann sieht man da auch, dass der

00:05:13: Wettbewerber vielleicht gar keine SEO-Strategie hat, sondern

00:05:17: zufällig durch die Benutzung bestimmter Begriffe

00:05:21: dann für diese Begriffe renkt. Aber auch an der Stelle

00:05:25: kannst du dir sagen, nee, den Fehler mache ich nicht. Ich gehe

00:05:28: lieber hin und mache eine ordentliche Keyword-Strategie

00:05:32: und renke auf die Keywords, die auch wirklich wichtig

00:05:36: sind. An der Stelle hat dir der Wettbewerber dann natürlich

00:05:39: nicht weitergeholfen und du solltest dann schauen, wer

00:05:43: besetzt denn den Rang 1 für dieses Keyword. Und

00:05:47: es ist dann quasi eine neue Webseite, die du dann

00:05:50: wieder neu analysieren könntest. Und wenn das so ist,

00:05:54: die Webseite renkt auf Platz 1, das ist ja nicht ohne Grund. Also ich mache

00:05:58: das auch ganz oft in der praktischen Arbeit, dass ich mir die Frage stelle,

00:06:02: warum rankt jetzt diese Seite bei Google ganz oben?

00:06:06: Und da gucke ich mir natürlich auch an, wie sind die Inhalte

00:06:10: strukturiert? Wie ist die Permalink-Struktur aufgesetzt?

00:06:15: Geht die Webseite in viele Hierarchien rein oder werden die

00:06:19: Keywords sehr dicht in obersten Hierarchien

00:06:23: angeordnet? Das ist dann ganz gut sichtbar, auch gerade wenn man so die

00:06:26: SEO-Brille auf hat, und da kann man dann für sich selbst auch

00:06:30: Rückschlüsse ziehen. Wie der Inhalt strukturiert

00:06:33: werden könnte, wie man das dann natürlich auf der eigenen Webseite

00:06:37: umsetzt, ist dann wieder eine strategische Frage.

00:06:42: Aber einen Anhaltspunkt kann man schon über einen Wettbewerber

00:06:45: erhalten, der sehr gut bei Google oben rankt.

00:06:49: Ein Punkt, der in dieser ganzen Analyse auch sehr wichtig ist, ist

00:06:53: das Thema der Benutzerfreundlichkeit, also die Usability.

00:06:58: Wenn ich auf der Webseite eines Wettbewerbers surfe, kann

00:07:02: ich natürlich auch sofort sehen, finde ich die

00:07:05: Sachen, die ich suche oder finde ich sie nicht. Wie ist die

00:07:09: Benutzerfreundlichkeit aufgebaut? Sind dort FAQs mit

00:07:13: dabei? Ist dort ein bestimmtes Glossary mit dabei? Hat der

00:07:16: irgendwelche Sachen, die richtig interessant gestaltet sind?

00:07:20: Im ersten Schritt kann ich das machen und im zweiten Schritt kann ich es mir

00:07:24: auch noch mal auf dem Handy anschauen und sagen, was ist hier

00:07:27: richtig gut? Wie sieht es die Seite aufgebaut? Warum steht der eben wirklich

00:07:31: oben und wie ist das alles aufgebaut? Und auch dort

00:07:35: erkennt man ja an vielen Stellen, dass man selber vielleicht aus

00:07:39: dem ganzen Bereich der Benutzerfreundlichkeit noch das eine oder andere Defizit

00:07:43: hat. Und man sieht dann eben auch, ob der Wettbewerber

00:07:47: das besser gemacht hat und daraus kann man auch lernen. Also man übernimmt sich

00:07:51: das dann und denkt sich so, ja, das könnte ich bei mir auf der Webseite

00:07:54: eben auch mal versuchen oder ich muss es eben auch verbessern, gerade was Benutzerfreundlichkeit

00:07:58: anbelangt. Man kann theoretisch auch die technische Umsetzung

00:08:02: der Webseite analysieren. Also wie ist

00:08:06: die Ladezeit der Webseite, welches CMS wird

00:08:09: verwendet, wo ist die Webseite gehostet. Theoretisch,

00:08:13: wenn einen das interessiert und diese Daten einen auch weiterbringen bei

00:08:17: der eigenen Entscheidung, dann kann man das natürlich auch

00:08:20: machen. Und noch ein weiterer Aspekt ist,

00:08:24: zu schauen, in welchen externen Registern

00:08:28: ist dieser Wettbewerber überhaupt eingetragen. Und dazu reicht es

00:08:32: eigentlich, die Namen der Firma

00:08:35: oder die Webseite bei Google einzugeben und zu

00:08:39: schauen in der Suchergebnisliste, in welchen Katalogen und

00:08:43: Registern ist dieser Konkurrent

00:08:46: eingetragen. Oder vielleicht renkt er auch mit bestimmten

00:08:50: LinkedIn-Beiträgen bereits bei Google. Welche Themen

00:08:54: beschreibt er? Also das sind alles so eine interessanten

00:08:58: Erkenntnisse, die man herausfinden kann, wenn man diesen Namen des

00:09:01: Wettbewerbers einfach mal bei Google eingibt. Da sieht man dann

00:09:04: natürlich auch, ob der YouTube-Videos zum Einsatz bringt,

00:09:08: wie das Unternehmensprofil gestaltet ist. Und das ist

00:09:12: dann alles so ein Leitfaden für dich selbst.

00:09:17: Das ist eine Messlatte an dir, die du messen kannst. Und wenn

00:09:20: du es einen Kick besser machst, dann hast du auch die

00:09:24: große Chance, sichtbarer zu sein als dein Wettbewerber.

00:09:28: Ich möchte noch mal betonen, dass das gar nicht so sehr mit irgendwelchen

00:09:32: gigantischen SEO-Tools zu machen ist, sondern an vielen Stellen, so wie

00:09:36: du gerade gesagt hast, ist es eben auch Beobachtung des Wettbewerbs.

00:09:40: Wirklich mal reingehen, suchen, schauen und sich vielleicht auch ein paar Notizen

00:09:44: machen. Also man braucht für bestimmte Sachen, ja braucht man halt Tools,

00:09:48: aber viele Sachen kann man auch ohne Tools erledigen, wo man einfach

00:09:51: sich mal mit diesem Wissen ransetzt und den Wettbewerber sich anschaut.

00:09:55: Oder eben auch die konkurrierende Webseite. Vielleicht ist das ja

00:09:59: auch, Also vielleicht der Begriff ist dann vielleicht besser konkurrierende Webseite.

00:10:04: Und wenn man sich das halt anschaut, weiß man eben doch relativ schnell, okay, was

00:10:07: hat der andere besser gemacht und wo habe ich selber noch Nachholebedarf.

00:10:12: Im Übrigen ist dieses Thema der Wettbewerbsanalyse auch

00:10:16: immer wieder bei uns im SEO Club ein

00:10:19: Thema, weil wir auch darüber sprechen, wie man das Ganze macht,

00:10:23: warum das wichtig ist und was man dafür tun muss. Und in

00:10:26: unserem SEO Club zeigen wir dir eben, was du tun musst, damit du deine

00:10:30: Webseite bei Google richtig nach vorne bringst, auf die

00:10:34: vorderen Positionen bringst. Denn letztendlich willst du mit deiner Webseite

00:10:37: ja auch mehr Sichtbarkeit Besucher und auch mehr Umsatz erreichen.

00:10:42: Den Link zum SEO-Club findest du in den Shownotes oder auf unserer

00:10:45: Webseite alsa-digital.de. Also

00:10:49: lass uns nochmal kurz zusammenfassen. Es gibt richtig gute

00:10:53: Möglichkeiten zu ermitteln, was dein Wettbewerber

00:10:57: macht, oder eine konkurrierende Webseite zu einem bestimmten

00:11:01: Keyword, bei Google oben zu ranken.

00:11:05: Und diese Information kannst du natürlich auch für dich nutzen.

00:11:09: Zum einen, wie gesagt, sollte dir bewusst sein, dass im SEO-Kontext

00:11:13: nicht immer unbedingt der Wettbewerber, der in deinem Branchenumfeld

00:11:17: Wettbewerber ist, deine Konkurrenz darstellt,

00:11:20: sondern eben auch jede Webseite, die für ein

00:11:24: bestimmtes Keyword, welches du besetzen

00:11:27: möchtest oder für das du ranken möchtest, oben steht.

00:11:31: So, und dann hast du natürlich verschiedene Möglichkeiten, du kannst

00:11:35: über gewisse freie Tools gehen, oder du kannst

00:11:38: auch eben einfach nur mal bei Google reinschauen

00:11:42: oder eben dir die Webseite anschauen. Wenn du ein

00:11:45: bisschen SEO-Brille aufhast oder die SEO-Kontaktlinsen

00:11:49: reingesetzt hast, dann kannst du schon

00:11:53: erkennen, was der Wettbewerb in Bezug auf

00:11:56: SEO richtig, richtig gut macht. Und wo er natürlich

00:12:00: auch noch Defizite hat. Aber wichtig ist natürlich zu erkennen, was er

00:12:04: richtig gut macht, weil du kannst das

00:12:07: dann etwas besser machen. Bei Google ist es ja so,

00:12:11: es geht ja wirklich wie bei so einem, wie beim Hochsprungwettbewerb.

00:12:15: Du musst über die Messlatte drüber und die Messlatte ist in dem Falle

00:12:19: diese Webseite, die vielleicht noch vor dir steht und du

00:12:23: brauchst ja nur einen Kick drüber, also du brauchst auch nur einen Kick besser

00:12:27: sein, du musst da jetzt nicht mit drei Meter Abstand über die

00:12:31: Messlatte springen. Ich denke, du weißt jetzt, was du

00:12:34: diese Woche tun kannst, falls du noch nichts vorhast. Guck dir mal

00:12:38: den Wettbewerb im Internet an und ich verabschiede

00:12:42: mich bis zur nächsten Woche und sage Tschüss. Im Übrigen

00:12:45: hat der Wettbewerb ja auch irgendwann mal mit Zeo angefangen und den ersten

00:12:49: Schritt getan. Und damit sage ich auch für heute Tschüss und auf

00:12:53: Wiedersehen.